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于斌
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潮起网「于见专栏」
年初的逸仙电商不会想到，从云端跌落的那天来得如此之快。
年开始，高速发展的互联网与社群平台将网红KOL与电商直播带入了人们的视野中。1.5亿网红KOL在“Z时代”年轻人中的强大影响力为扎根于互联网的品牌带来了一种新的营销模式——种草。而完美日记就是属于那段时间的“弄潮儿”。
借由与李佳琦等网红主播的深度合作，完美日记的营业额爆炸式增长，仅用了3年的时间，营业收入就从年的6亿元人民币扩张至年的52亿元人民币。其母公司逸仙电商于创建的第三年火速登陆港股，完成上市。一时之间，逸仙电商成了各路资本眼中的“唐僧肉”，其股价于年2月一度超过25美元，公司总市值近亿美元。
除了在资本市场表现出色，逸仙电商还是国货彩妆的领军者。年，公司主要品牌完美日记在国内美妆市场的市场占有率达6.7%，仅次于美宝莲的6.9%，位列第二；同期逸仙电商集团的整体市场占有率达8.3%，排名第四，为美妆集团排名前五中唯一的中国本土企业。
然而，随着网红流量的衰退，各网络品牌的竞争越发激烈，为了争夺仅剩的流量，品牌的网络营销费用持续高企，在一定程度上拉高了品牌的成本，影响了旗下产品的获利能力。更为致命的是，新消费热度不再，资本市场开始重新考虑各网红品牌的估值逻辑与价值。在新一轮的估值重塑中，逸仙科技跌落云端，股价一度从25美元跌至5美元。面对近8成的跌幅，企业开始寻找破局的方法。
爆红出圈的原因
逸仙电商创立于年，创办人是黄锦锋和他的两个大学同学。完美日记则是逸仙电商旗下的主打彩妆品牌，其市场占有率一直占公司市占率的一半以上，堪称最受“Z时代”消费者喜欢的国货彩妆品牌。
回顾完美日记的发展历程，其之所以能够成为“网红爆款”，无非是以下几点原因：
首先是以“大牌平替”为主的产品战略。完美日记最初并不痴迷于扩张产品线，而是主打口红与眼影这两个最受年轻消费者
