谢改成●著
想成功封面营销模式优缺点
人们都想挣钱，但挣钱的门路却四通八达。但我认为，作为普通人，尤其是普通年轻人做营销是最佳的挣钱门路。因为营销来钱快，投资可大可小，可单打独斗，可联盟合作共赢，只要勤快加上精明，就可以获得可观的收益。但是，营销尽管贴近普通人的创业门槛，但也不是动动嘴，抬抬腿就能轻易过关的。营销有两层含义。一是经营。经营就是管理，管理是个大概念，涉及到人事、财务、技术、信息等诸方面的问题。二是销售。销售通俗说就是把自己货物卖出去，获得利益。但是卖什么？怎么卖？却大有学问。常说，十年学成秀才，十年学不成‘买卖’。所以，基于此，想从事营销获得成功的人，很有必要学习一些基础营销学。
在此，我主要讲解一些营销模式的优缺点，想帮助朋友们在创业营销中有所取舍，助推早日发财。营销模式是商业经营管理、销售所涉及到的系统理念、运营方法措施等。营销模式是依据世界社会经济发展趋势、科学技术以及民族文化、国情体制等应运而生。当前国内外流行的营销模式主要有——
一、一对一营销模式（B——C）
一对一营销模式是B卖——C买，直接交易，满足双方所需。如B养了一只羊，需要换钱购物，C买B的羊宰杀。
一对一营销模式优点是：人真货真，双方直接沟通信任便捷。
一对一营销模式缺点是：卖方尤其是以盈利为目的商贩，直接取利，唯利是图明显。由于人都有自私本能和智慧，于是相互猜忌对方，恐对方占了自己的便宜。我们常常在市面上讨价还价的场景，目的都想追求利益最大化。常说买卖不一心，道理就在此。人们常把商人称作“奸商”。此“奸”，有两层含义。一是对客户尖刻，斤斤计较，价格扳得死，一分一厘就不舍让。二是善于算计，有狡猾奸诈之意。
二、中间代理商营销模式（B2B或者B2C模式）
厂家（A）按出厂价——卖给一级批发商（B1），一级批发商（B1）再批发给二级代理商（B2），二级代理商通过超市或其它载体，零售给客户（C）消费。
中间代理商营销模式优点是：生产厂家和商家分工合作，生产技术和销售资源合理配置，优势互补，互利双赢，既节省了各自的人力、资金、技术、宣传成本，又加大了社会宣传力度，扩大了销售市场。
中间代理商营销模式缺点是：厂家和批发商，批发商和客户两个环节是割裂的。厂家和批发商合作仅是利益合作关系，没有联合起来构建与客户的服务关系，而是都从自身利益出发，把社会宣传成本、运输成本、公关成本都加到消费者身上，这样会导致厂商联手垄断市场，哄抬物价，层层剥利，损害消费者利益。
三、直销模式
直销模式：厂家A——店铺B——客户（Cn）。厂家（A）按出厂价，通过直销人员，直接把产品卖给消费者。直销从本质上来看，是一种不通过中间商的销售方式；既可以是单层次，也可以是多层次。
直销模式优点是：（1）商品价格低，服务质量高、信息获得更详细更便利、送货上门便利消费者等。（2）消费者能享受最低价和售后服务。（3）消费者根据自己的需要与制造商联系，定制符合自己需要的个性化商品。
直销模式缺点是：（1）厂家需要聘请直销人员，需要租用或装修店面，建设直销渠道、管理直销渠道，这样直销企业需要一定数量的人力、物力和财力，销售费用大。而传统的营销不需要企业支付巨额销售费用。（2）区域局限性强，销售覆盖率比较低。（3）企业承担地风险大。直销模式的渠道建设费用和管理费用都由直销企业自己承担，直销店铺的货物的存储风险和销售风险都得企业自己独立承担。一旦产品质量出现问题或渠道出现问题，对直销企业的影响都是非常巨大的。直销员强势的推销不顾顾客需求，让顾客反感。（4）多层次直销的售后服务无人管理。直销商走街串巷，把商品洒向千家万户，而商品日后一旦出现故障，咨询、维修、退换无人管。消费者感觉消费无保障。（5）“金字塔”销售模式，厂家永远在塔尖坐，直销商永远是打工者，且业绩压力大。（6）对直销员素质要求高。直销商既是投资经营者，又是消费体验者。
四、多层次网络营销模式
多层次网络营销模式（英文缩写MLM），起源于美国，距今已经有五十年历史了。多层次网络营销充分体现和运用了倍增学原理（1倍3，3倍9……）。如今已经成为各国重要的营销手法之一。据美国哈佛大学商学院，斯坦福大学和纽约华尔街报的研究，未来几年，全世界50%至65%的商品将以MLM形式来交易。
多层次网络营销优点是：（1）与传统营销不同，多层次网络营销中，发生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。（2）销售模式一改传统销售多层代理，减少“下线”，消费者直接是厂家“下线”。中间商少了，产品价格降低了，消费者自然受益。这样打破了市场垄断。随着时代的发展逐步取代中间商的位置，而使得商业活动的主体变成物流配送。（3）销售结构是三层佣金支付方式，最能调动人的积极性。美国的50个百万富翁中，就有10万人是在最近几年内通过多层次网络营销产生的。每天就有45人通过这种方式成为百万富翁。（4）营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入；鼓励不断努力；鼓励培训下线，这是传统营销方式所不具备的。培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力，鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。通过层层努力，使自己经营的队伍越来越大，这就是资产，人员就是财源。（5）在网络上，多层次网络营销成为完美的营销方式。它把学习、培训、广告、销售、服务于一体。成为综合的、全新的营销方式。所以，多层次网络营销是跨学科的营销，在营销中独树一帜。（6）多层次网络营销模式其呈现出来的小投资，高利润，无风险等众多优势迅速就被广泛应用到各个领域。
多层次网络营销缺点是：（1）大力发展下线，要付出成本培养人。（2）多层次网络营销在网上给传销提供了一个虚拟空间，使传销的隐蔽性更强。（3）对营销人员素质要求高。否则，在网上管控难度大。
五、网络新零售营销模式
网络新零售营销模式英文缩写是S2b2c。“S”代表着大的供应平台（“S”是SaaS，英文缩写，即通过网络提供软件服务）；2b，代表多个店长，2c代表诸多客户。网络新零售营销模式的“新”和传统零售相对而言。商家在网上搭建一个大平台S，和小b（店长），共同为客户c服务。“共同服务”有两层含义：第一，小b服务c时，必须调用S提供的某种服务：如S提供某种SaaS化工具，对上游供应链的整合，提供某些增值服务，帮助b更好地服务c。第二，对于S来说，小b服务c的过程必须是透明的，并且适时给S反馈，来提升S对小b的服务水平。
网络新零售营销模式突出特点是：S将更好地赋能给更多的小b（给b（店长）较多权利和能力，帮助他们更好地服务自己的客户（c），图示S——b——c，三者是连接链条。传统的零售是，厂家对商家销售，或商家对客户销售，两个环节是割裂的，图示A——B（1），B（1）——（C）三者是断裂的链条。
网络新零售营销模式优点是：（1）S和小b合作，彼此沟通协调，形成共同服务客户c的合力，彼此不感到孤立无援。（2）S和小b合作，共同服务c，创造出更大的价值。（3）大S和小b的注意力由彼此关切各自利益，改为共同利益一致而去培育市场，
