“老铁们看看这一款，现在颜色有点发绿啊，因为上面有遮阳网，上盆以后，阳光一晒，就变红了，变得非常好看了……”虽已霜降，阳谷县大布乡董庄村的“圃琛多肉”种植园却春意盎然、生机勃勃。在一片错落有致、形态各异的多肉丛中，董典旺正在通过直播向全国的粉丝们推荐着种植园的多肉产品。
今年34岁的董典旺，从小就喜欢多肉植物，年，他选择了回乡创业，拿出全部家当承包大棚，引进了大批多肉品种。自此，董典旺满怀着行销全国的梦想，每天与多肉为伴，享受种植多肉的快乐。
董典旺和他的多肉植物养殖。
理想很丰满，现实很骨感。当满目多肉长势喜人可以出售时，董典旺却因销路窄、客流少、养护成本持续提升等原因，让基地运营陷入困境。
如果无法将现有的多肉变现，资金流肯定就要断了，这意味着前期投入的全部家当都要打“水漂儿”。望着眼前大片高颜值多肉，董典旺再也坐不住了。
“自己选择的事情，再难也得坚持”，凭借这种信念，董典旺积极想办法销售产品，推着小车在马路边卖、骑着电动车到市场卖、发动亲属在小区门口卖、拉着货到批发市场卖，有限的营销手段始终没有实现多肉营销的突破。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。正当董典旺一筹莫展的时候，搞互联网行业的朋友建议他通过互联网开拓市场试试，帮助他搭建了网上商城并开通了直播平台。
互联网营销对董典旺来说是个全新的领域，但他凭着一股韧劲，边学边练边干，很快使自己成为直播行家。至今他还清晰记得首场直播的情景，当时直播间就十五六个人，两个多小时下来，紧张忙活得浑身是汗，成交了30多单，销售了多元，这给他平添了很大的信心和勇气。第二天，直播间30多人了；一个月左右，直播间多人了；现在，直播间0多人了，每天都可以成交几百单以上，抖音、快手和小红书的粉丝量超过了6万人。
必须保证顾客接到产品不断枝杈，必须在三分钟之内回复顾客，自身原因引起的货损必须无理由赔付……
为了确保货源高品质、打包发货高速度和售后服务更贴心，董典旺每天脚不沾地的忙碌，参加各种网络订货会、招聘工人、培训人员等，直播销售中的欢声笑语、工作中的紧张活泼、培训时的浅显易懂、订货时的品控达人。董典旺终于通过直播突破了营销困局。
致富不忘众乡亲。在多肉行业摸爬滚打了四年，董典旺终于站稳了脚跟。他的多肉基地年销售额近万元，预计今年将有更大突破。但董典旺并未满足现状，他要把成功的经验传授给乡亲们，要带领更多的人共同创业奔富路。
“我和董典旺学习种植技术和直播销售以来，已经有1万多个粉丝了！”大布乡胥庄村的王金合也是一位多肉爱好者。他在董典旺的指导帮助下，正在学习尝试直播讲解多肉知识，销售自己的多肉产品。目前，他在胥庄村也承包了大棚种植多肉，在抖音快手上都有直播号。
像王金合这样，和董典旺学习多肉种植和直播销售的乡亲们已经有十几个人了，多数主播年收入已经达到10万元以上。在董典旺的多肉种植园还安排了附近几十位乡亲们务工，平均每月工资就达元以上。董典旺的多肉种植园已经成为乡亲们创业的孵化基地，成为引领当地多肉产业发展的行业标杆。
谈及未来发展，董典旺信心满满。董典旺说要在董庄村党支部的支持下，成立一家专业合作社，要将种植基地扩展到亩以上，引进更多的种植品种，带领更多的农民加入到花卉种植和直播创业队伍，共同谱写一曲多肉种植振兴乡村之路。
大众报业·农村大众记者郑希平通讯员商贺孟颖
