希望今天能“蛊惑”大家对营销感兴趣
就像郭敬明“蛊惑”年轻人追求品质生活一样
今天的分享是真诚的
是从进入中海工作到现在12年的总结
希望能给大家带来一些收获
开门见山跟大家说这些话的正是
今天的研习营营销课讲师侯建光。
我们亲切地喊他为“猴哥”，因为他的
英文名叫“MonkeySeeSun”。
5月31日，中海地产重庆公司针对研习营重庆站的营员们举办了一次营销类专题培训会。“猴哥”从自身的经历和互联网+两个方面进行讲解，生动形象地将营销的概念与核心呈现在大家眼前，吸引足了研习营营员们的眼球。
PART01
一位营销人最需要的是什么？
是逻辑思维。
那么营销思维又是什么？
“猴哥”认为它分为两类：感性和理性。感性基于个人判断，群体感知，能激发群体思维，但片面；理性基于分析判断，多维度推导，发现规律，避免错误，激发共同认知。
PART02
营销需要仪式感。为了能在售楼中心营造一种登堂入室的感觉，需要了解各种建筑风格找寻灵感。因此，在一段时间内他研究了故宫、卢浮宫等著名建筑以寻找有规律的排布，赋予售楼中心登堂入室的仪式感，让客户产生共鸣，让客户感受生活丰富的一面。
营销人还需要宽阔的眼界，通过深入不同圈子，与不同职业的大师进行交流，开阔自己的视野，丰富人生阅历。通过邀请知名主持、装饰大师和艺术家到开盘现场，对楼盘进行介绍，赋予楼盘特有的格调，激发客户的认同感。与他们沟通与交流中学习他们的专业知识，了解一个人。与前沿时尚品牌合作，在售楼中心做秀场，可能并不是与房地产十分相关，但是十分小众反而能吸引更多的客户前来观看。
谈及成就感的问题，他认为一个活动的成功，一次大卖都会给自己带来成就感与前进的动力。他同时认为，营销人必须要有强大的自信心。“猴哥”聊及奢侈来解释自信：刚出来工作时工资低，买一个包就会花掉大半的工资，但是自己不会抵触去奢侈品店，因为自己只是单单喜欢这个品牌，并不会因为暂时不会买而有抵触情绪，这也算一种自信。他说到：“奢侈不是被金钱捆绑，它是一段经历，而拥有为自我创造奢侈的能力，就是最伟大的奢侈。”
营员们纷纷动笔记下一句句意味深长的金句。
PART03
说完自身的经历，“猴哥”正经地为大家讲解营销的互联网+的定义以及中海的互联网+营销的建立与发展。房地产营销策划是一项系统工程，是开发商为了取得理想的利润值，在进行充分的市场分析的基础上，整合其可运用的各种外部及内部资源，并进行优化组合，制定计划并统筹执行，促使房地产产品良性销售的过程。他将营销分为两个部分“营”和“销”。“营”是挖掘价值、发现需求和创造价值；“销”是寻找需求、传播价值和实现价值。
他说“营销就像谈恋爱”，首先要做的就是多见面，机会才会多。所以互联网营销先是需要信息的主动大量传播，以达到数量上的要求，然后从有意向的用户中发展潜在买家。俗话说“不以结婚为目的恋爱是耍流氓”，所以下一步便是循序渐进，促成交易的达成。在其中运用到人们图“小便宜”的心理，借鉴“”及“拼多多”等成功案例，进行软件功能的设计，以达到吸引用户长期使用的目的，从而增加潜在的印象，对今后购房选择产生影响。
营员们听得津津有味，完全沉浸在精彩的讲解中。
培训结束后，中海研习营营员们全体站立鼓掌，感谢此次“猴哥”关于营销的精彩讲解。小伙伴们收获满满，通过这次培训课对营销有了详细的了解，拓宽了视角。
再次感谢中海地产重庆公司此次为研习营营员们准备的培训课！
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图文丨岳柳帆、安然
排版丨卢浩哲
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