营销卖惨带货一个网络推手的17年净

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透过镜头,一扇门被打开,屋子里四面白墙,地上一滩屎尿,光板木床倚着墙,床头堆着褐色棉絮,瘦削的光头女人坐在棉絮旁边。

一个精瘦黝黑、赤裸上身的男人对着镜头,眼睛闪着光。“他看得紧就是他老婆,看不紧就不是”,男人的妹妹在一旁解说。男人合上门,抓起一根手臂粗的木棍卡在门上——女人已经生了3个孩子,但他仍决意看紧她。

“你大佬怎么样摞得到老婆啊(梧州方言:你哥哥怎么找得到老婆)?”镜头后的采访者发问。

“别人带来的。”妹妹回答。

这段对话还带出另一个信息,“哥哥年杀了老母,砍了两刀,有案底的”。

“爆点”来了,镜头后的采访者意识到。这次传播效果超出了他的预料——8月9日,视频在微博上被转发数千次,官方次日介入调查并发布通报,“视频基本属实”,而这对患精神病的中年人“梁某荣与陈某芳二人均已送至精神病院治疗”。

梁某荣走进关着陈某芳的屋子

与两个病人一起被处理的还有采访者石方亮。他在社交平台上的名字是石金水。如今,他主动删掉了发在微博、B站、今日头条的上千条短视频,只有西瓜视频上还留着前两年的作品——内容多是征婚的年轻女孩,农家菜等,曾经的“爆点”全部成为盲点。

删掉视频三天后,石方亮小心翼翼地试探,在各平台更了一条4分钟的视频。这次的镜头里不再有赤脚,破砖房和涣散眼神,取而代之的是一望无际的山林,他冲进林子,摘下紫色野果“捻子”放进嘴里。

“感觉挺失望的。”他对着镜头说,不是因为删了视频,而是因为捻子不够甜熟。这几天他“删得手都痛了”,可仍然不愿提及上千个视频何以在三天时间内匿迹,“毕竟以后我要在家乡发展。”

告别

8月末的广西梧州,虫鸟鸣声高亢,明晃晃的太阳直晒着尘土飞扬的道路,石方亮和他的女友兔子(化名)开着白色的五菱面包车从藤县出发,开往82公里外的岑溪县南渡镇杨冲村。

石方亮拆掉一排后座,腾出的空间堆着电脑包、相机、行李箱和一个大麻袋,麻袋里装着广州一家制衣厂老板捐献的衣服。每一次,当兔子把镜头对准后备箱,意味着视频拍摄进入尾声。这时,石方亮就会从袋子里掏出冬装、电扇、锅碗和其它日用品,交到受访者手里。

石金水、石金泉、金泉少侠,这些名字后面藏着同一个人——年出生的广西人石方亮。他在年成为网络推手,年开始拍摄短视频,在抖音坐拥50多万粉丝,在西瓜视频和今日头条有多万。

近半年来,他几乎每条视频的播放量都有几十万——当他把镜头对准农村的边缘人群,名气就如同滚雪球一样在当地传开。梧州各地村民争着提供线索,石方亮忙着采,兔子马不停蹄地拍,最多的时候一天能造访8户人家。“你们的视频就是我的盐和辣椒”,视频停更后,粉丝们在兔子的抖音里留言说。

精神病人锁妻事件是石方亮的视频半年来第二次上热搜,上一次是一对生了10个孩子、住在深山里的90后夫妻。他对这两条的突然走红感到意外——毕竟多生小孩和与精神病女性生子在这些视频里并不是新鲜元素,但这也佐证了他十几年前说过的那句话,“我想红,是易如反掌的。”

他们往往一进村就会被认出来,村民们为他找人、提供线索,在他采访时提供信誉背书。一次,石方亮的车陷进雨后泥坑里,没费多大功夫就找到附近的两个粉丝,帮忙把车推了出来。

石方亮到女孩小红(化名)家里探访

石方亮讳言自己的收入状况,他在今日头条等平台有流量分成,直播时也会收到粉丝打赏,但两者都不算多,“直播的时候,屏幕上刷过去的都是小心心(抖音直播礼物,1抖币一个,相当于0.7元)”。这个夏天,他本打算研究流量变现的事,带货、卖农产品或者找更专业的团队把镜头下的故事拍成纪录片,但上热搜打乱了他的所有计划,他主动删除了最近一年来发布在所有平台上的视频,开始为下一步做打算。

新工作开始之前,兔子收到了11岁女孩小红(化名)的求助。女孩要从村里转到镇里上五年级,开始住校了。她拿张方方正正的小纸片列了个生活用品的单子,发到兔子的手机上。

小红曾经出现在石方亮的镜头里。4个月前,他们把面包车停在狭窄的村道,走上一条陡峭的水泥路,造访这对失去父母的兄妹——他们的父亲去年病逝,母亲是精神病人。石方亮从村民那里得知,“她智力不正常,是孩子的父亲从路上捡回家的。”小红出生没多久,她就失踪了。

过去一年多,石方亮拍摄的故事有几百个,但保持联系的家庭很少,小红兄妹是例外。石方亮和兔子喜欢小红,她在镜头前后都不多话。每次他们到访,她都穿得干净,把房间收拾得也利索,网友捐来的东西装袋立在墙边,被劈开当书桌的木柜上,暑假作业也放得规整。

数次拜访、转交捐款后,小红跟石方亮和兔子熟络起来。她加了兔子的


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