今天，为什么要写《警惕！乐器培训行业是如何掉进文化课类培训机构的“粪坑”》这篇文章，因为，这个问题，大家不引以重视起来，以后还会被死死的圈进去，陷入永不翻身的境地。
这个“粪坑”到底是什么呢？
免费体验和超低价！打着公益的口号！
K12文化课领域，以新东方、学而思等为代表的课外培训学校应该是这类玩法的“始作俑者”，导致K12文化课类众多培训机构只能跟风盲目参与，最后直到被慢性折磨而死。而这个时候，众多乐器类培训机构，也纷纷效仿，在根本不知道其整套运营“套路”的情况下，最后深陷其中不能自拔。
好的教育是不打折的，教育本身靠的是口碑，不是靠越来越低的价格，最后家长才决定买单长期让孩子学。在年之前，课外教培业鲜有所谓的0元课程，更不用说拼团免费引流课，最常见的也只是学费里有点小折扣。
为什么说文化课领域的“免费体验和超低价！打着公益的口号！”都是“粪坑”套路呢？
下面，我们有必要一起来分析下这个“粪坑”到底有多深，才能发挥效能，看你的机构到底是否有这个能力？
1、机构要有品牌知名度。你是市场上大家公认的品牌的机构，知名度很高。这个时候，你选择做免费体验课，会发现很快能得到众多消费者的响应。因为消费者的印象里，品牌企业推出来的产品，即使差也不会差到哪里去，你不可能砸了自己多年来的口碑吧？但是你只是市场的小布丁，不知道是那个角落里的机构，突然整个这样的活动，最多只会吸引低层次消费者来蹭课。
2、超低低价课或免费体验课设定严格的标准。在这些知名的文化课培训机构，他们在设计这些引流课程体系的时候，都是精心设计每个环节的趣味性及易掌握性。而且讲课的老师也经过严格的考核才能上岗，而且这个岗位会固定化，后面的转化率，上课的数量，都有考核，绩效不行的，随时都会被淘汰。然而，乐器行业类的培训，要想专门设定这样的岗位，并且还是长期固定的流量课程，这个难度是非常之大的。
3、大课模式实现成本最低化。文化课集体教学是众多家长们十分认可的教学模式，知名品牌一旦有免费体验，大部分是很愿意让孩子去听听的。这样以来，批量吸粉，批量转化，批量收费，成了流水线化的生产过程，竞争优势十分明显。然而乐器类培训机构，大部分习惯了过去一对一的教学模型，中等优秀的老师，能够做到1对5，已经是很吃力了。
4、刚需消费生源源源不断。文化课类的教培机构，最后拼的就是口碑和品牌。从一年级至高中，都是其准目标客户群体。而乐器类培训机构，目前80%的客户群体是5岁至12岁。也就是初中以前的学员为主。而且乐器类学习属于艺术类板块，和文化课相比，还不是必须要学的课程，有些学员说停学就停学。
5、学习投入成本相对不高。文化课类培训最核心的竞争优势是老师资源，其他成本投入相对较少。而乐器类培训不仅需要配备高成本的乐器，还需要有优秀经验的老师，同时也需要舒适的学习与表演环境。综合对比发现，乐器类艺术教育整体下来的投资成本会远远高于文化课类投资成本。
综上，其实我们不难发现，在各项竞争优势不可比的情况下，完全套用K12文化课领域的营销手段，是有些水土不服的。这就好比苏联的城市包围农村的革命方式，放在中国是行不通的。
而这个问题，我们琴行业的校长们并没有认真去仔细分析。就拿这次疫情突发性危机，几个所谓的知名品牌打着公益免费课的旗号提供免费学的营销方案，其核心目的是为了获取用户数据（大家都知道，获取用户本身就是需要投钱做广告的，这次疫情相反帮了大忙，公益名声有了，还是大大的免费广告），因为它们早已建立强大的线上学习服务平台。可是，我们琴行业呢？不到2%，能提前准备好了线上教学体系。结果是怎样？匆忙上阵，东施效颦，结果体验非常差，虽然免费，但是免费也不会被珍惜。
本来是好心跟风公益，结果花了时间精力，还口碑很差，结果是恶性循环，没有课消，没有收入。受疫情影响，如果线上课琴行不能实现收费，乐器销售还是薄弱项的话，至少有60%的琴行，在4月底是看不到了。
所以，我在这里向各位亲爱的校长们提出善意的忠告，不要盲目学文化课类机构的各种花式玩法，这背后没有过硬的实力，犹如和内功深厚的人过招，打出去，没内功的人，会伤筋动骨。
面对本次疫情危机，正确的做法是，必须正常开展收费，不要掉进免费的坑（模板话术）：
亲爱的xx家长你好！我是XX琴行的xx老师，也是孩子xx的任课老师，根据国家要求，现在所有的学校不允许线下开课，以免疫情扩散，但是鼓励学校开展线上网络教学，同时鼓励寓教于乐的素质艺术教育类线上课。
为响应国家号召，现在我们琴校也采购了专业视频设备，也系统化学习了专业的视频会议软件，只需要和您们沟通预约好上课时间即可的。
现在疫情也不知道什么时候结束，孩子学琴不能耽搁了，越久会越生疏，一周不练琴，就会忘记。所以，我们琴校决定和老师们一起克服各种困难，启动了线上教学，课程进度按照线下进度一样，同时，我们还特意每周赠送一节免费的陪练课，用来过去所学以及现在所学的。
您看每周安排1节课还是2节课了？孩子们休息那么久，每周最好2节课。XX爸爸（妈妈）您看1节还是2节？
写在最后，感恩河北线索古筝学苑教育联盟机构李校长特别总结的线上教学的经验总结：
课前准备工作
提前与家长商定好直播课时间，告知为什么上直播课
教师安排直播课内容（准备的内容要比上课内容多一点）
教师着装颜色简单化淡妆
告知家长直播课授课内容（直播课尽量只讲新授）并让孩子提前视唱预习熟练。
告知家长调好网络以免卡顿影响课程进度，如卡顿可自行退出，再由教师拉入群内
告知家长准备好笔教材或节拍器、音响等，手机在充满电，提前上厕所喝水带指甲，并找安静的上课场所
告知家长提前十分钟打开视频，调整摄像头角度，不能离琴太远或者太近，手机确保摄像稳定，（手机竖放拍摄，保证能看到孩子上半身及琴）
录制本节课重难点视频
课中工作
教师与家长连线后先与孩子聊天问好，再次调整摄像头
孩子调整好后，教师说开始上课，所有人打开静音模式。
告诉孩子课程中听懂手势比1，不懂比2。
教师逐句示范，让孩子带着问题去看书，并按新授课流程讲解重难点内容。
讲解完后带着孩子弹奏练习几遍。让孩子自行练习几遍，老师逐一检查，这个过程中老师可以随机挑选孩子弹奏，并让另一个孩子来听是否正确，后面以此类推新授内容。
教师注意不要所有人齐弹这样没有效果
所有内容学完后，给孩子时间单独练习一会，如果有时间老师可逐一进行检查。
教师再次总结弹奏可让孩子闭眼聆听所学内容
教师可总结性提问本节课学习了什么内容需要注意什么（逐一点名回答）
课后工作
关掉直播后，立刻发到群里，强调练习顺序（例如弹好右手在唱右弹左最后才可以双手合弹）
提前录制好的重难点讲解视频发到群里
课上针对没有吸收好的孩子一对一沟通
每天尽量及时回复孩子练琴视频（可语音，可小视频，可文字，可图画）
欢迎优秀的琴行校长们与本人交流，我是琴行智库经营课程研究中心负责人，我的
