北京治疗白癜风最好的医院 http://m.39.net/disease/yldt/bjzkbdfyy/“湖南烟草系统年现金流量约亿元，年以前，其资金归集主要在同业，我行缺乏长期服务烟草的经验，也未参与过烟草任何系统的开发，销售资金结算几乎没有合作基础。年末，湖南烟草公司全系统在全省各家银行的存款约亿元，而建行的存款不到18亿元，市场份额不足9%。
湖南省分行主要负责人开门见山介绍了分行当时营销烟草行业面临的形势。
“我们湖南人的特点就是吃得苦、耐得烦、霸得蛮，越是困难大，越是不害怕。全省上下联动‘啃’骨头，就没有攻不下的山头。为进一步提升自身市场份额，抢占同业份额，年以来，湖南省分行提出“从烟农到烟民”的营销思路，从为烟农提供存款、贷款、助农取款等服务开始，到烟叶复拷厂家的存贷款、结算，烟草生产企业的合作，以及烟草专卖资金的归集、企业年金的归集、管理，再到烟草零售商的账户开立、订烟货款支付的合作，形成了一个完整的客户链和服务链。
两年多的精耕细作、深入挖潜，终于取得丰硕成果。目前，建行已与湖南省8个市州烟草公司签订了《跨行支付结算合作协议》，建立了实质性的结算关系；年全年建行网上支付系统交易14万多笔，占全省烟草网上支付的28%，交易金额15.88亿元，占全省烟草网上支付的31%；年末，建行烟草系统日均存款28.65亿元，市场占比提高到12%，存款份额在各家商业银行中排名第二，拓展出了一片崭新的天地。
抢抓契机
“公司业务部责任人谭翊,信用卡部责任人朱灿……”翻开《湖南省分行烟草系统营销推进方案》,对公存款、个人业务、信用卡业务、资金结算业务等各项营销目标数据列举得明明白白，具体责任人的联系电话一目了然，每个部门、每个人都对自己的工作任务清清楚楚，每月、每季要达到的目标进度具体明确，省分行强力推进烟草营销的决心可见一斑。
作为“三大一高”的烟草行业，资金结算量大，存款沉淀量多，一直是各家银行的重点营销对象。由于历史原因，湖南烟草行业的金融服务业务主要集中于他行，要抢占市场份额，无疑是“虎口夺食”。年，湖南省烟草公司正式推进跨行结算和配套银行卡应用工作，引导零售商户向网上跨行结算方式转变，并以各个地市为主体，采用招标方式选择合作银行。
机不可失，时不再来。湖南省分行意识到，这是一个重新洗牌、抢占市场的好时机。分行上下密切
