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#营销#
在今天，创新营销模式已是营销走红、火爆品牌打造的重要法宝，一个好的创新模式能让产品更好的冲出重围。道理虽懂，可做到“创新”却非易事。有什么途径能更快摸索出创新营销模式呢？其实，从老模式中也许能挖掘出一些新的营销思路。喜茶的营销案例就值得我们思考、借鉴。
“饥饿营销”我们都熟悉，早些年很多品牌也借助饥饿营销赚个本满钵满，可一旦这个营销路数被大众看透，再想实现盈利就很难了。那么这种营销模式就应该被淘汰吗？不见得！喜茶非但没有淘汰，还将该模式进行充分利用并加以创新，实现了喜茶的强势走红！
如今喜茶已开了63家直营店，店铺日销量杯，这个数字比七家星巴克总营业额还要多。而且现在喜茶已经开始向二三线城市扩张，其价格最火的时候也从20-30元一杯炒到70-80块。喜茶的强势火爆是靠什么走红的呢？
答案就是排队！
我们评价一个食物好不好吃，最直接的辨别方式就是排队，喜茶也是采用这个模式，因为喜茶的售价在25-35元之间，比普通奶茶价格要高出一倍还多，所以喜茶的选址多在年轻人集中的地方，如白领办公区、娱乐场所等。
店址选好了，喜茶接下来做的就是做好“饥饿营销”，也就是排队，喜茶愿意花万雇人排队。在这之前，很多新兴产品采用排队的方式都失败了，而喜茶却做到了逆袭。原因就在于喜茶的排队更长、时间也更持久。试想，对于大众已经熟知的排队计量，只是短暂地做一段时间是没用的，而喜茶恰恰掌握了这个大众心理，将“饥饿营销”做到极致，排队不是只持续了几天，而是足足五个月！
起初人们都在猜测这家饮品店爆火的真实性，其实不知，当人们开始质疑其真实性的时候，就说明它已经红了，尤其是一些网络自媒体的验证，更是一种变相推广。
喜茶的创新饥饿营销模式还巧妙地运用了人们的从众心理，当人们看到很多人都在排队购买喜茶，第一个月人们会想“这是什么玩意”，第二个月就会变成“我听说过”，直到第五个月，人们会变成“买一个尝尝”。于是，喜茶的品牌营销火了！
回过头再看喜茶营销的成功之处，就在于其将“饥饿营销”做了小小的创新，将“排队”做长、做久，借助人们的从众心理，让人们从质疑变成想尝试，使喜茶为年轻人所接受，虽然小贵，但已成习惯。这就是“老法新用”的典型案例！
作者：孙健
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