培训对象
企业主、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、市场部经理、高级投资人
授课时间
需提前预约
授课顾问
赵玉琦老师
课程时间
8小时
课程咨询
murphy
deepermr.cn，标题备注“课程咨询”第一部分营销规划的意义
营销规划(MarketingPlanning)乃营销管理总体活动的核心，是将营销活动的每个环节事先做一整体规划，以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。主要包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时期内的短营销战术(ShortTermMarketingTactics)企划等主要内容。
第二部分营销规划的三阶段
营销规划的三个阶段
1、营销环境分析
我们在哪里？
1．营业额
2．市场资料
3．产品优缺点分析
4．竞争状况
5．消费者使用实态
6．本品牌分析与检讨
2、营销规划和执行
核心：营销策略企划——简单地说，策略的内容包括选择达成特定目标的方法、途径与各项资源的调配，它的目的在于赢得全面战争的胜利。
营销定位的实战步骤：
（1）目标市场
（2）定位
（3）营销组合
品牌策略
产品定位策略
产品定价策略
渠道通路策略
广告和营销传播策略
销售队伍管理
3、控制营销成果。
第三部分营销计划书的编制
目录示例
1概述
1.1公司简介
1.2概况
1.3主要影响
1.4商业理念
2组织结构
2.1管理及人员
2.2团队主要组成
2.3年度人员分析与费用
2.4管理机构
3产品组合
3.1选择产品组合
3.2销售预测
3.3分析当前产品组合
4市场分析
4.1市场分析
4.2目标市场
4.3市场研究计划
5分销与服务
5.1分销职能的构成
5.2目前销售渠道分析
5.3客户服务与支持
6竞争
6.1当前产品组合的竞争地位
6.2我们主要的竞争对手
6.3采取的对策
7广告与促销
7.1目标与策略
7.2下一年的媒体组合
7.3广告代理信息
7.4下一年广告效果评测
8营销人员
8.1营销员工数
8.2理想的销售团队
8.3非销售人员
8.年营销人员费用
8.5人力资源发展计划
9优势劣势分析
9.1优势
9.2劣势
9.3问题和可能性
10目标与策略
10.1概述
10.2介绍：新产品组合
10.3每个产品线组的市场目标
10.4销售目标
10.5各销售渠道的的销售目标
10.6营销策略
10.7价格政策
11销售计划
11.1未来三年的销售计划
11.2销售目标
11.3图表表示
12营销预算
12.1营销费用
12.2市场预算图表
13活动时间
13.1表一
13.2表二
13.3表三
14评估与过程控制
14.1结果
14.2按金额计算的结果
讲师介绍
赵玉琦
迪普市场研究机构、迪璞市场营销策划公司创始人
多个行业协会、政府产业园区、投资机构及企业市场专家顾问
善于从市场与客户端，发现企业经营存在的问题，用正确的市场研究和市场战略设计，引导企业后台资源配置。并能够通过市场定位，营销三角（品牌，渠道，产品），三个市场和三个平台等工具，实战咨询，让企业快速盈利。
服务过的企业包括：麦格纳、汉高化学、沃尔沃、富士施乐、云资本、太平洋造船、兰姆焊接、福耀集团、均胜集团、敏实集团、建设银行、招商银行、中石化镇海炼化、正大集团、《云南日报》报业集团、苏泊尔、赛博数码广场、长城汽车、五菱汽车、大唐电信、韵升集团、博威集团、神州数码、优联检测、滕头园林、火星人集成灶、奇汇提花机、慈星横机、中大机器人RV减速机、海天注塑机、伏尔肯机械密封、亿隆工业品商城、天原化工等。
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