在上一期中为大家整理分享了广物汽贸中层管理干部（4S店总经理）培训探讨主题"单车销售综合毛利"的一些影响因素，本期继续为大家分享其中几个重要影响因素的行动策略，以及关于一些行动策略存在的疑问的解答。
因素2如何保证政策的完成比？1.组织相关人员解读政策，设定合理月账
2.制定合理的行动计划并跟踪落实。
3.检查方案执行效果并制定下一步计划
4.制定激励方案，与实际完成情况相挂钩
5.制定与目标适应的营销方案
6.日、周报管控
7.走动管理、沟通
8.目标分解到位，落实到人
9.政策的评估（可行性）
10.政策完成的取舍
11.主要竞争对手的完成情况
提车（可舍）/质量（必拿）
12.对政策理解要全面
13.跟上区域整体节奏，为最终达成争取空间
14.在适当情况下改变分母，有效反应负面政策执行，修订政策
2.制定合理的行动计划并跟踪落实。
Q：目标不是我们设定的。
A：确实厂家的目标不是由我们设定的，但是返利受达成目标百分比影响，我们可以根据自己的销量、库存、市场状态、价格等因素的状况，去计算和设定我们能够得到最大收益的目标达成比例。
8.目标分解到位，落实到人。
Q：目标如何分解到位？
A：组织团队确认好符合于我们团队的目标，而且要落实到可管控的节点上面，而不是一个最终的结果；落实到人的意思是，设定了这些管控的结果以后，相应的责任人要明确，这样才是一个有效的行动计划。
9.政策的评估（可行性）
A：这个行动策略相当于第一个行动策略解读政策的补充，有一些政策明明是我们完成不了的，但是我们怎么结合商务政策，结合我们的市场现状以及团队现状来制定呢？根据政策的可行性，实现我们利益最大化的评估目标才是真正的政策完成。
因素3如何让业务人员掌握好产品知识？1.对产品分类（主要、附加）
2.针对产品和人员分别作相应的培训计划
3.由内训师制定话术、情景演练及考核标准
4.每月月初制定培训计划（时间、内容、参训人员、效果、考核）
5.培训效果与薪酬、晋升挂钩
6.竞品对比培训、应对话术
