现在是农历牛年的年终，也是年的年初，很多企业都在这个时候制定年度的市场推广营销方案。TOC企业更是很早就开始规划，对于有些TOB企业来讲，可能还没有很好的思路。下面，就为大家介绍一下，TOB企业在年，应该如何做好年度网络营销推广计划呢？
TOB公司就是客户以公司主体的一类企业。现在网上流行的很多网络推广方法都是讲TOC的玩法，很多对于TOB企业会不太适用。TOB的企业想要做企业网络推广，需要有自己的一套逻辑和玩法。
首先，我们需要明白，ToB公司做互联网企业推广，的确有三大难题：
1、很多公司欠缺ToB，也没办法找到同行业案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。
2、市场收益降低，同行业竞争激烈，推广费用一路飙升。
3、很多公司，什么都做了，可是就是没效果，即便拥有流量，可是转化率几乎为零。原因是，市场多互联网推广的很多，可是真实精通各个环节，可以提升转化率，为公司带来具体效益的非常少。
互联网营销推广的流程规划
第一步、目标客户分析
许多人不清楚自己的顾客到底是谁，他们的用户画像是什么，上去就告诉网络营销公司，我们的产品质量世界第一，我想问一下这样能做好互联网推广吗，显然不会。
第二步、营销推广方式的分析
推广方式是商品推向市场关键的阶段，做好数据分析，选择最合适的方式进行曝光很关键。这个阶段，提议大家去研究同行业的推广方式及方法，随后再看自身的商品，选择适合的方式去测试。
1、竞品推广方式调查：
(1)搜索引擎营销：seo提升、sem推广;
(2)软文推广：主要对于一些免费的社区论坛和B2B平台;
(3)社交媒体营销：新网络媒体、内容种类、阅读文章量等;
(5)社交媒体营销：了解竞品的新闻稿件内容和新闻发稿方式;
(6)活动推广：线下活动和线下推广沙龙活动;
(7)问答营销：主要对于百度问答、知乎问答等平台，观察其活跃性状况;
(8)平台合作：主要用于资源合作、互粉等;
(9)社群运营：观察其是不是用社群营销吸粉，而且想尽办法混进去;
(10)视频推广：观察其视频内容的产出率方法、互动交流状况是如何的;
2、竞品方式分析
根据对以上几种竞品的推广方式分析，可以看到他们都拥有共同的推广营销方式，走的推广营销线路各有千秋。一部分竞品着重点搜索引擎营销之外，其他的竞品都将搜索引擎营销作为重点，随后再去累加更多的营销渠道。
第三步：官方网站的建设
官方网站平台构建很关键，是整个推广营销的基础，也是最关键的阶段，官方网站平台即是公司的品牌形象，公司对外的对话框，也是客户转换的载体。
第四步：推广方式的确定
在推广时，一般会面临资金问题，每个月费用预算可能就是几千块，因为没做过担忧没效果;团队上，如何把工作细分化到每一个人，随后每一项的执行标准制定;推广方法上，因为欠缺资金，一般付费不太实际，那么就选择走些合适自己的。
接下来可能就具体到SEO提升、软文推广、品牌推广、竞价推广了，每一项都和人群离不开，每一项工作都需要很多的数据分析和强执行，这里也不进行过多阐释。
第五步：开始数据分析
制定以SEO为关键，品牌营销、SEM为辅的推广营销发展战略，凭着对互联网推广行业很多年的研究，适当的关键词策略，高强度的团队执行，很快就开始为网站带来了流量，可是顾客咨询量却提高缓慢。
第一是方式成本分析，各方式带来的盈利及成本费，在其中细分化到每个平台的ROI，什么好用，什么效果差，依据数据信息进行提升，好的加大力度，差的调整或是削掉。
第二是转化率分析：针对顾客咨询从呈现到点击、从点击到浏览、从浏览到信赖、从信赖到询盘的各个环节，制定提升策略，每个阶段所涉及的影响点、能够提升的点都逐一攻克。因为整体的转换就是一个漏斗，只要在其中一个阶段出了问题，那么就全盘皆输。
总而言之，决定一个企业或商品推广营销体系的成败，有诸多因素不可忽视，对营销逻辑的掌握，对业务逻辑的了解，对竞争者商品、推广方式的了解，都会决定企业产品和营销效果的生死存亡。
为什么企业营销必须做网络营销推广？
1、宣传公司品牌，塑造企业品牌形象
互联网技术信息内容更新最快，传播迅速，不受室内空间的限制，能在短时间内向潜在用户发送信息。对于公司来说，做一个好的营销网站，依托互联网技术的优势，将公司的整体形象呈现信息传达给客户，让潜在的用户产生一种难忘的理解。
当时做营销网站的时候，一定要从客户的角度考虑，从客户的要求出发，做好品牌形象的展示，让客户看到，一定要拓宽营销推广策划的渠道，不管客户怎么搜索，哪个关键词来检索，我们可以看到公司的信息，留下很好的印象。
2、增加网站访问量，发现潜在用户
他们都是首先在互联网上搜索自己的内容基于搜索关键字。新网站与搜索引擎之间的信任度较低，必须依靠拥有高权重服务平台的第三方平台进行营销推广和正确指导。
网络平台的权重高，排名好，发布的消息有联系电话号码和网站地址。基于这个原因，我们会引导访客浏览网页。做好seo的推广工作，根据营销推广搜索引擎的优化能力和营销推广，将更强的潜在用户打造成交易量大的客户。
3、提高竞争力，拓展营销渠道
线下营销推广工作压力越来越大，成本越来越高，尤其是中小企业离线促销无法与大企业的市场竞争。互联网技术不分大小公司，企业的官方网站要做好营销推广工作，可以满足客户的要求，当然，商品本身的质量也是非常重要的。
网上营销又称为数码营销、网络营销、互联网营销或搜寻引擎营销，是公司与顾客之间不可缺少的桥梁。
这样就可以使大量潜在用户，公司肯定会进行基本的信息是普遍的，无论客户如何搜索，看到所有的公司信息。能够比这更多，唯一的营销网络营销，并增强竞争力。
4、塑造公司的用户评价
根据网络推广提升知名度，会让大量潜在用户关心你。其中一些客户在交易量之前，会
