公募基金的路演、销售纷纷从线下转到线上
本文来源于中国基金报
受疫情影响，基金线下营销通道一度处于停摆状态，“无接触”线上模式成为基金销售的新阵地。电商渠道基金申购交易量激增的同时，基金经理直播也受到广泛追捧。业内人士表示，这场疫情对基金公司的互联网及数字化转型提出考验，促使公募加快转型步伐，并对面临的一些行业问题加以改进。
公募加大线上营销和服务力度
面对新冠肺炎疫情，银行、券商和基金公司三方合力，借助线上模式取得了不错的基金销售业绩。基金公司营销业务花式上“云”，路演、销售纷纷从线下转向线上。
数据显示，基金的线上销售十分抢眼。你财富平台2月银行理财产品AUM净增达%，非货币基金AUM净增达%；支付宝称，基金申购交易日均翻了4倍；天天基金网、腾讯理财通、盈米等线上平台的基金申购规模在疫情期间也显著上升。
记者获悉，就新发基金而言，除自主销售银行渠道贡献主要销量外，线上电商渠道贡献也较多，主流电商平台销量占比显著提升。以3月9日结束募集的国投瑞银港股通价值发现基金为例，据了解，该基金募集规模近20亿，其中，电商渠道贡献约2亿销量，仅蚂蚁财富一家平台的销量便达到1.5亿。
与此同时，新基金发行营销与老基金持营的模式也有所转变。就新发基金而言，仅2月份就有12只权益类基金上演“一日售罄”，“日光基”频现的背后离不开营销策略的调整。
首先，基金经理通过直播从幕后走向台前。原来的基金公司信息触达模式中，基金经理将信息传递给销售经理，再传至理财经理，最终到达投资者。现在，越来越多的基金经理加入线上直播，进行路演或分享投资观点、研判后市走向等。
深圳一家中型公募市场部人士说，“为配合发行工作，目前我们公司已举办3场线上直播路演，每场在线近万人次，回放观看量达到4万~5万人次，整体效果不错”。据了解，这家基金公司主要利用自有平台进行直播。还有一些公司借助知名网络平台、
