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开盘营销管理
开盘前推广
开盘推广费用的制定
新项目开盘，需根据各项目面临的不同客户市场环境、不同媒体市场情况以及不同产品的供货及销售预估情况，对各个销售月度所需的推广费用预算额度、各项费用的比例构成进行编制
小习题
某地级市新城市中心碧桂园，09年底摘牌，
年货量表（客源主要为本地市场）
思考方向：
1、您会用到多少费率？
2、您的广告预算的编排思路？该月的广告费主要会用于哪些方面？
开盘费用统计及预警
线上推广
线上推广主要是利用各种线上媒体组合，输出项目信息达到树立项目的形象和对外输出项目的销售及产品信息。形象广告一般在开盘前一个半月（一二线城市），3个星期（三四线城市），促销广告一般在开盘前3周（一二线），2周（三四线城市）以高频率加强输出，形象广告输出包括线上如影视、平面、网络及电台等方面。
线上推广包括：平面广告、影视广告、电台广告、网络广告、杂志广告的创作和投放。
具体操作流程参考《线上推广工作管理》课题的细节。
开盘前新闻铺排
·开盘前的新闻稿前期导入成为新项目详细信息发布的重要手段。在铺排上，分别以集团品牌、开发模式、社区配套及服务、产品介绍、开售时间及开盘活动为主要重点内容输出
线下推广
小问题
请问您的项目采用了哪些气氛包装以达致独特的展示效果？
开盘前营销工作销售部分
讨论：请大家按重要性将开盘前销售部分的工作给与排序
货量确定及监控
确定推售方式
销售环境监督检讨
了解当地法律法规
按揭银行及公积金引入
产品定价及优惠方案
开盘中的销售工作
开盘流程擂台
现场学员PK开盘流程主讲人
开盘流程的原则：
1.安全
2.把握每一个销售机会
3.流畅
开盘中的推广工作
开盘活动策划及执行
沈阳碧桂园·太阳城开盘活动案例分析
创意四：任意球大师
内容：任意球大师在活动现场表演花式射球，与吉祥物福娃互动。
引用奥运热潮的氛围，烘托销售现场。
提高现场互动气氛，增强观赏性。
开盘后总结调整（销售部分）
后续产品及货量建议
重点：
结合售出产品分析，要充分分析市场,为下阶段货量配比作参考
经验分享：鹤山货量沟通
开盘后的推广工作
小习题
某碧桂园开盘货量3亿，由于开盘恰逢国家调控，开盘当天售出5成，一个月后将有1亿新货供应市场，请用50字撰写开盘后新闻稿的内容精要或主副标题。
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