虽然现在是凌晨一点了，但自己毫无困意。读着今天记录的笔记，心里不能平静，回想老师今天所讲的内容对我来说是非常受用，受益非浅的。
老师首先讲到角色问题，每个人在社会上都充当着不同的角色。在工作中我是公司的中层管理干部，上要对公司负责，下要对省区员工负责。要用业绩回报公司的信任和重托。也要靠业绩的提升增加团队成员的收入，因此我深感责任重大。在家庭中我还要做一个好丈夫、好爸爸、好儿女。感谢妻子默默的付出，在工作中给与我的大力支持。工作之余我要抽更多的时间陪伴小孩子。由于在外省和父母见面时间少，还要和父母勤加电话，多加尽孝，回报父母的养育之恩。
基层医疗周小飞
．7.2
如何成为合格的省区经理通过今天的培训，对于如何成为一名合格的省区经理有了更加深刻的认识和体会，省区的发展取决于省区框架的搭建，制度的规划以及强大的人才系统。队伍的强弱不是单纯的招聘，新人就可以成长，需要靠管理干部的培养、帮扶及耐心的指导，让新人学会销售的技巧，盈利的方法。同时给予新人信心和关爱，这样才能培养有战斗力的队伍，培养业务素质过硬、组织作风优良的队伍。
好医生部林荣耀
.7.3
财务管理学习有感为什么要懂财务，是因为我们在理财、管理、决策、协调上有需求。我们所要管理的省区财务就是温度计，能够量出省区的温度是否正常，为省区决策提供数据支持，这样做出的决策才是合理的。
向公司提供合格正规的发票，是管理者的责任和义务，按照财务的指导和要求办理，不仅能提高工作效率而且能正确维护好业务人员和公司的核心利益。
好大夫部耿波
.7.4
加强工作，迎头赶上今天，听完北斗星郭老师的课，让我认识到了为什么以前我也参加培训、学习，但和大多数人一样，过一段时间就会忘了，原因就是缺乏训练，听完就完了。没有去刻意的训练，反复的去练，这是我对于学习最大的不足。另外，郭老师对销量来源的剖析很到位。改变了我们的单向思维。今后将尽可能强迫自己在销售过程中和客户和消费者进行一个换位思考。找到我们产品对于消费者、客户的需求点。用好形式销量。
其次，从郭老师的举例中我找到和学会了如何更有效的拜访客户，形成与其他厂家与众不同的沟通方式（包括拜访的时间，拜访的话术，需要注意的细节）让我拿回去就可以直接传授给团队成员。
医奇部王继东
.7.4
（稿件整理:市场部杨露露）
