“今天就是未来”
年10月29-31日，校长邦TOWER教育创新大会在上海世贸商城隆重举行。
本次大会由校长邦主办，三陶教育、德鲁克管理学院、朗播网联合主办，北京师范大学嗨课堂、北京留学服务行业协会、好未来、双赢教育、桃李资本、翼起学、翼站、沪江网、昂立教育、朗培商学院、德隆私董会、行动者、中欧国际商学院、手拉手、汇建商学院协办单位协办，+家品牌支持，30家媒体报道，共同围绕“今天就是未来”进行深度研讨和思想碰撞，一起探索未来民办教育。
10月30日，下午9:00-17:30，“校长邦TOWER教育创新大会——智慧营销招生专场”如期举行。
营销难！招生难！细分赛道越来越多，学生家长越来越理性，教育市场越来越垂直狭窄。怎样突出重围？怎样独辟蹊径？业内实战众咖指点迷津。
陈晓璐
璐逸教育创始人
《如何打造教育IP》
教育行业痛点：１客户转换周期长，招生地推成本高；２学员流失少维护，同质产品缺品牌；３网红教师管理难，消费升级大爆发。
对于教育来说，如何打造教育业超级IP？1、个人品牌化：优势定位、专业积淀、形象符号、优质内容、持续输出、多维分发。2、品牌营销化：找准痛点打造爆品，网红教师流量入口，注意力经济渗透教培。3、粉丝社群化.4、营销粉丝化。
范艳
（北京启航智诚广告有限公司联合创始人，教育行业营销专家）
《智未来智造营销新时代》
账户搭建步骤：计划、单元、创意。计划，根据不同的营销场景及投放目标，开启不同推广计划；单元，按照定向方式设置出价，便于实时监控成本，有效控制预算；创意，设置不同标题、图片的多创意，定期筛选，为后续优化奠定基础。
优秀账户标准：清晰层级结构、持续测试优化、长期稳定投放、物料内容丰富、细致人群定向。建户原则：1、良好账户层级结构，查找计划-单元-创意一目了然。2、尝试多种定向组合模式，覆盖更多目标人群。3、物料内容丰富，获得更多展示机会（避免频控）。
4、长期稳定投放，积累账户历史表现和质量度。5、持续A/B测试，不断进行效果优化，在降低成本的同时提升消耗。
郭毅
昂立教育市场总监
《昂立是怎样做营销招生的》
接下来我给大家分享，主要地推工作是哪三块：第一个是单页派发。第二个周边人员的拉访，包括学校周边和竞品附近人员的拉访。工作相对来说比较简单、粗暴，但是见效快、成本高，如果运用的好，这个手段能够给你带来非常便捷、非常方便的招生，如果运用不好你会发现成本非常高，甚至可能没有任何效果。
第三块就是合理的人员分配。这个是最关键的。比如说我们再一个校区配置是有限的，教室是有限的，销售是有限的，服务人员是有限的。在这样的情况下如果我们按照不计人头的疯狂的拜访，疯狂的派发导致很多资源到访到了我们校区。
但是发现一个结果，最终签约的结果不如意，很多人是不是觉得我们资源不好还是我们拉访的话术有问题。其实不是的，主要是因为超负荷。
在整个拉访过程当中最重要的环节就是先对你整个校区的人员配置，包括校区能够承载多少学员，按照这样的要求配比，倒推回来我们的市场人员每天在某一个时间节点能够拉多少个人，能够把多少个资源带到校区。
司徒耀威
艾思能达CEO
《依托产业链布局，全方位打造培训机构的营收升级》
全面二胎政策为儿童市场爆发性增长提供基础，年，第十二届全国人大常委会第六次会议表决通过了《关于调整生育政策的决议》，单独二孩开放。
年，全国人大常委会表决通过了人口与计划生育法修正案，全面二孩将于年1月1日起正式实施。全面二孩和消费升级的双重刺激下，预计至年，中国将有万新生婴儿。
消费升级下的培训中心：90后的家长，00后的老师，10后的学生。艾思能达儿童产业孵化器中国首个垂直于儿童产业的孵化器，儿童创客，一站式全服务提供平台。将真正的“智能”引入管理。
郭爱平
教学邦CEO
《培训学校怎样利用智能工具招生和提高教学效率》
在讲招生转化之前我会说一下另外几个方面。精品打造，不管是大的机构还是小的机构都可以打造精品，互联网现在有一个说法叫爆款战略，小机构专注力量打造一个产品、一个学科或者一个应用的功能。
因为如果机构不大，你要全面铺开就非常难有竞争力。这里边打造的精品内容，或者是网红课程。网红课程大家面临一个风险，除非你是创始人，自己就是一个讲师，否则的话你又非常担心打造一个网红的课程，老师离开了怎么办。所以一定要打造一个精品。
陈亚飞
汇建商学院CEO
《培训学校营销团队打造》
所以选将一定要立场一致，只有立场一致我们才能干大事，年龄在九二到九八年，有梦想，有目标，有血性的。第二，男女比例协调。第三个同行不要。年龄比我长一点的要开除吗？
刚才主持人说了学习要举一反三，如果说他是88年就是想干销售，就是想跟你一起干业务。是还是不是？如果90年的老师都28岁了，你可以想象28岁要结婚生子，女人或者男人有宝宝要想着家。
所以各位我们要用销售团队，我们营销团队就要用年轻一点的，因为年轻有活力，年轻有干劲，年轻想跟你拼。如果你的团队里边有年龄长一点的我们也要一起共事，因为一个二十多岁，跟咱干了三年、五年，学生发展了一家、两家、十家，这样的老人要立牌坊，分一点股份，证明我们有情有义。
三年到五年我们的战略规划到底是什么样的。所以我们必须把三年、五年的规划写出来。俗称叫“愿景”，你们学校有没有愿景，有没有文化？
老师企业文化要背吗？企业文化不背你怎么能从内心里边生出我对学校的自豪感呢？
李辉
（研学体验式教育游学平台创始人，全国将校长（园长）金牌总教练）
《体验式微营销之绝对成交》
我刚才一开始讲课，辉总除了你们学校的教学、教研之外其他所有问题都解决。因为各个学校咱们的学科不一样，如果连教学、教研都干了，今天就不会把时间浪费在这里，我也搞实体去，因为我会招生，代表我能把学校办好。
同意还是不同意？因为一个学校想办好首先还是教学品质和你的课程，就是你的内容要好，第二才是营销工作要做好。
最需要的不就是你怎么能够天天来10个人，如果一天又10个人到你的机构，到你的单位咨询，10年有人。问题就来了，做营销，做市场，最难的难在哪里？说白了就是到访率，上门啊。
在这种情况下咱们所有做营销的你们干的工作一定是目标分解，一步一步的做。我在那个群里发了一个红包，怎么走了那么多人，我也着急，他也着急，就有人在群里发红包，我跟他说了一句，你先告诉大家四点辉总在这里讲，你把当下的先在这里说。我希望这个场先坐满，晚上再说。
周颖
（恩廷教育创始人CEO，中国犹太教育第一人）
《重新定义教育：打造一个全球学习型社群》
我们的孩子面对怎样的未来？未来30年，世界大学毕业生总数将超过历史总和，一个人只有具备创造力和领导力才能在未来占据相对制高点。未来国际化竞争性人才：领导力、创新精神创造力、跨学科学习能力、团队合作能力。
《招生怎么这么难？》
我们对孩子没有门槛，但是对家长有门槛，我们要面试家长的。这是我们要求的底线，孩子学习需要有一个社交圈的，家庭环境对孩子的影响非常大。我们为了保证孩子有非常好的社交氛围，最大的资源是在社交圈。
实话实说对于家庭环境是有要求的，父母的理念不光是钱的问题，主要是教育的问题。孩子我们不会挑，因为任何孩子都可以接受教育的权利，但是我们挑家长。
校长强，则中国强。为了对当前民办教育政策进行深度剖析，给民办教育及教育人发展出谋划策，本次大会以围绕“今天就是未来”共设置主论坛+分论坛（铿锵玫瑰女校长、国际留学、教育科技、精细化托育、语文教学法培训、K12教科研、K12龙头汇管理、智慧营销招生、教育资本、教育人力资本、德隆教育、幼儿教育、托管指导师职业师训、教育行业发布会、营地教育、品牌战略定位与营销、百优校长论坛暨君子会，共17个专场）+6条线路的行知行名企参访。
TOWER大会正在进行时，
精彩内容不断更新，
