在以往的存量客户沙龙活动策划中，您是否碰到了客户难邀约以及活动办了好多，又累又没效果的困惑？新客户拓展营销活动中遇到客户拿完礼品就走了以及收集了很多名单却没法转化成真正客户的瓶颈？
针对这些问题，邮储总行携手银翱咨询公司，近期开展了一场营销型沙龙组织策划的培训，现场有来自全国各地的一百多位支行管理者参加，大家就日常活动难点进行探讨，同业优秀案例进行分享，从中总结好的方法与技巧，真可谓是收获多多，成长多多！
营销活动本身是一种与客户的互动方式，在银行网点转型过程中，越来越多的银行希望通过营销活动策划，实现客户的情感联系，存量客户维护、新客户拓展以及产品销售的目的。针对存量客户维护型的沙龙活动，首先要思考活动的主要目标客群是谁？客群的特点和需求是什么？而我们本次的活动目标又是什么？进而才是考虑采用什么样的主题和形式，以及活动的前、中、后应该如何策划？
在理清这些问题后，存量维护型沙龙活动主要分为以下几个步骤：
1、筛选客群及需求分析；
2、资源盘点与主题确定；
3、明确目标并制定计划；
4、认真执行并伺机促成；
5、后续追踪与回顾总结。
针对这些问题及活动设计流程，银翱讲师王老师通过大量的案例进行分析，深度解剖，每一个案例都是日常中常见的活动症结。针对沙龙活动的事中执行，重在明确岗责，强调合作，优化三个环节，强化两个内容，和管控两个现场。
同时，针对新客户拓展型的活动策划，银翱讲师也给了五步设计流程，分别是：拓（收集信息了解需求）、筛（筛选信息整理成库）、跟（及时跟进再度约访）、养（成交客户持续跟进）以及耕（潜力发掘增加粘性）。
客户经营是需要策划的，有目标有计划有策略有方法有追踪才能举办一场成功的沙龙活动。不要在千篇一律的一个主题，也不要在恐惧沙龙，更不要将营销活动当做一种政治任务，运用这些方法试试吧，尤其是单打独斗不如组合出击！
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