最近，有几个朋友相继进入教育培训领域，在筹备过程中经常交流网络营销方面的工作。我发现他们存在三个重大误区。一是希望用一个招数就能获得用户带来成交；二是认为见效最快的工作才值得投入；三是对构建网络营销体系思路不清晰。这也是大部分没有相关经验的创业者共同存在的问题。这篇文章，想简单地来谈一谈关于教育培训机构如何构建自己的网络营销体系。总结的这套体系包括以下五大模块。第一个模块，引流系统。第二个模块，着陆系统。第三个模块，转化系统。第四个模块，信任系统。第五个模块，鱼池系统。引流系统引流系统，指通过各类网络宣传推广吸引目标用户，主要包括SEM（搜索引擎、信息流等竞价）、SEO、新媒体及各类免费推广等方式，采取技术手段或者提供有价值内容的方式，吸引潜在目标用户。SEM竞价，是最直接有效的获取精准客户的引流方式，但投入高、无累积效应也是缺点。SEO和各类免费推广，需要坚持和累积，获客量的多少跟人力投入和工作量大小息息相关。新媒体主要靠内容，对内容的质量要求比较高，同时运营者的能力也非常关键。企业要根据实际情况，推广方式上可以选择单一模式、组合模式，或者综合模式，创建自己的推广引流系统。这个如何选择，取决于企业的成本投入、阶段目标等因素。着陆系统着陆系统，通过网络推广吸引来的潜在用户要与企业连接，就需要有一个流量承载平台。一般来讲，小培训机构只需要建一个网站即可，但需要适配PC端和移动端，以营销转化为主。营销型的培训机构网站，基本上展示培训课程为主，称之为课程营销套页，一般推广引流进来的目标用户就是着陆到套页。课程营销套页常常会把课程介绍、教学师资、品牌实力、学员案例等相关信息都融汇在页面里，通过具有煽动性的营销型文案及相关内容，打动目标用户。转化系统这里所说的转化，专指网站平台上的转化系统。包含两种形式，一种是自动转化通道，一种是人工转化通道。自动转化通道，就是进入网站的目标用户直接在网站已设定的转化入口主动留下联系方式。比如填写手机号可领取现金优惠券、填写手机号可以预约试听等等方式。人工转化通道就是在线客服咨询转化。设置好即时聊天软件，安排客服人员负责在线接待咨询以获取用户的联系方式。聊天软件有QQ、
