今天跟大家聊聊营销培训这件事。很多企业组织的营销培训效果不太令人满意，实战效果差，落地能力弱。究其原因，主要在于营销培训流程不科学！咱从三个方面来分析这个问题。一营销培训是件专业性极强的技术活儿这里面有两层意思：第一，营销本身的专业性极强；第二，营销培训需要专业化操作；营销人需要面对的是：★碎片化的区域市场★个性化的顾客需求★白热化的行业竞争★激增化的营销成本★低迷化的经济环境营销人需要get的技能包括：懂营销－专业基本技能懂行业－了解营销战场懂财务－计算投入产出懂人资－指挥营销队伍懂资源－整合营销资源懂管理－理顺系统流程懂经营－顺应规律趋势懂战略－决胜惨烈竞争懂学习－紧跟趋势主流是的，你没看错，要把营销做好真的没有那么容易！营销培训作为营销人的练兵场、军校，肩负着输出合格士兵，锻造优秀精兵，培养卓越将领的重要职责。那么，你企业的营销培训真的做对了么？效果达到预期了么？二关于营销培训流程的思考我们来看一个案例：某奶粉企业今年婴童渠道表现不佳，培训部门想针对一线业务开展培训。HR小王找到一家营销培训公司的课程顾问小李。通过小王对于培训需求的表述，小李认为问题出在业务人员门店拜访流程不清晰、动作不规范，于是推荐了公司张老师的《门店拜访八步骤》的课程。然而，培训的过程和结果并不像当初选择课程和老师那样愉快。张老师通过课上跟学员互动了解发现，拜访问题只是表象问题，核心问题是学员不会根据门店实际情况制定不同的作战计划，只会简单根据公司要求重复同样的拜访动作。营销培训医院看病流程一样。企业和学员如同病人，讲师如同医生，医院，医院的销售推广人员，项目或课程是开出的治疗方案或药方。当前大多数状况是：销售推荐医生给病人，推荐过往医治病人的成功案例及药方给病人，医院，然后医生开药方给病人。问题来了，医院这个环节，医院的区别。营销培训这种专医院来治。医院这个环节，病人交钱后，医生经过诊断有可能开出适合的药方，有可能不会开具药方，因为这个病人已经病入膏肓，或者不值得开药方。医院销售对医生的不了解，将一个内伤的病人挂号给了一个外科医生……看完这些问题，是不是已经惊出一身冷汗？是的，这样的营销培训流程在很多企业上演。像上述这种情况，医生根本没见到病人，直接由销售与病人达成协议，做出承诺后再让病人与医生见面（培训课堂上），医生诊断治疗病人。
医院是怎么做的？病人先挂号，医生给病人望闻问切，之后再根据个体病情开具药方。这才是正确的流程。
三营销培训这样做最有效－重塑流程我们可以分三步走
①找家对症的“医院”（专业营销咨询机构）大家说到妇产科，首医院、医院等，说到骨科，医院，口腔科，医院、医院。作为一个专业专精的医院，必须具备以下特征：★精细问诊★精准把脉★精制药方★精心治疗★精良出院好的营销专业机构能让你在接受培训咨询的各个环节得到最专业、最适合的服务体验。②找到适合的“专业医生”（专业实战讲师）作为一个专业专精的专业医生，必须具备的特征为：★精通医术（精通营销专业）★精湛手艺（精湛授课水平）★精干作风（精简高效实战）★精品意识（精细专注专精）③共创实用的“专门药方”（专业咨询培训服务）笔者认为，最为有效的营销培训方式可以概括为两点：
咨询式诊断，训练式培训
一个发生在培训需求方向和重点聚焦阶段，一个发生在培训实施阶段。以优蓝实战培训项目实施五步骤（PRDIF）为例，从销售支持到客户调研、定制研发、培训实施、课后跟进，所有环节学员团队、师资团队、研发团队、实施团队共创共生，全部营销培训按照“五线谱”流程，并细分为36个实施关键节点，明确节点任务、负责人、工作操作指引，产出最实际、最实用、最有效的营销问题解决方案。正如明代兵学家尹宾商所言“良将用兵，若良医疗病，病万变，药亦万变。”营销培训所要解决的营销问题是专业的、复杂的。希望本文能对你企业规划、实施营销培训有所启发！赞赏
