7月26日晚上，杭州第一世界大酒店，中国家居联盟举办首届中国家装后市场峰会在此签到。我拿起签到名单，看到一个熟悉的名字一起装修网。前不久，网络流传一个数据，中国家居行业流量排行榜，一起装修网名列前十。要知道，这个排行榜包括齐家网、土巴兔，包括酷家乐和房天下这些企业。因此，看到名单，知道一起装修网联合创始人程海房间号以后，我上楼找他去了。
我问程海，一起装修网流量为什么这么大？他反问我，你现在还相信SEO吗？SEO是网销专用术语，解释版本不一，主流说法是网站优化，但是涵盖很多内容。我说，相信又不相信。做网站SEO优化，有三大难点：原创内容、内部链接结构、高质量外链。前几年，大家热衷于内链、外链，确实有效果，但是一些搜索引擎信息抓取技术改革后，常见SEO慢慢没啥效果了。因此，我说相信又不相信。程海说，我这里说的SEO是原创内容。一起装修网，就是主要靠原创内容做大流量的。
过去几天，老许在昆明出差，和一些网销不错的装企沟通。他们告诉我，打击信息犯罪以后，各家装企都在涉足网络营销。每家装企都在做搜索引擎竞价，每家都投放信息流广告，互相抬价，水涨船高。做搜索引擎竞价，做信息流，发现成本很高，和传统电销，小区开发，做展会相比，并没有省多少钱。这场打击信息犯罪，带来两个泡沫，一个泡沫是从来没做过网销的装企带来的，那么多装企不会做竞价，只傻傻地投放热词，白花了很多冤枉钱。另一个泡沫是网络派单平台带来的，这两年诞生那么多的派单平台，为争夺更多客户资源，也在大把投放搜索竞价。我们相信，再过一段时间后，那些装企发现竞价成本更高，这股热潮会退却；另外一方面，更高的竞价成本也会击垮小型派单平台公司。
某种角度说，装企争夺搜索引擎竞价排名，永远比不过网络派单平台。原因很简单，网络派单平台获得客户信息可以派给多家装企，各种信息都能用。而，装企通过网销获得的客户信息只是自己一个企业用，而且许多信息对自身无用，因为客户定位不匹配，白白浪费。派单平台是做客户信息批发的，装企网销是客户信息做零售的。零售打不过批发。中国家装公司一个客户获客成本基本上在到之间，网络派单平台给到装企的价格往往不超过元一单，因此装企网络营销第一个核心关键点是，和优质靠谱的网络派单平台公司合作，这样性价比最高（括号里，弱弱加一句，老许创办的优装保派单平台不错）。至于，当一个派单平台和装企说，我给你装企一个客户信息，只收元、元这种，请相信老许，这个派单平台要么是赔本赚吆喝，要么涉嫌欺诈，最终他给装企的客户信息量一定远远不能兑现他合同里的承诺。
装企网络营销第二个核心关键点是原创内容。竞价排名成本高，信息少，许多装企开始尝试信息流，就是那种投放今日头条，UC头条，百度新闻和朋友圈那种。老许调研多家装企尝试信息流之后，汇总结果是流量挺大，信息很多，但是有效客户很少，转化率很低。筛选这些信息，就要养一些客服人员，这个成本甚至远远高于搜索引擎竞价，如果你硬要让老许说一个行业平均数字，请深呼吸，老许调研结果是每个有效客户信息至少元以上。卖糕的！那些已经尝试信息流的装企老板和网销经理们，你们现在内心是不是稍许有些安慰。原来，信息流广告确实这么贵，我们企业花费那么多，只收获一点有效客户信息是有原因的。装企网络营销主要有三种方法，一个是搜索引擎竞价，一个是投放信息流，最后一个是原创内容了。那么，看来，我们被逼的只能尝试做原创内容了。
装企网销原创内容指什么？简单讲，就是在哪里治白癜风好北京哪个医院看白癜风好些
