摘要
年12月/1~2日和12月8~9日外服大学营销与服务管理学院中阶销售培训邀请到了为外服培训多年的麦古利合伙人童风华老师，为大家带来了《商务营销演示技巧》课程，为期四天两个批次的学习有近80位的学员参加线下小组式的学习。
这次营销商务演示技巧的主要目的是正确准备商务演示、从容完成商务演示、提高商务演示效果、通过演示打动听众。本次课程层层递进，对于演讲者的内容有很高的要求，同时还需要辅以各种技巧提高自己演讲的吸引力。所以，这次培训分为三个部分，商务演示准备、演示内容安排和高效演示技术来帮助学员们理解高效演示的逻辑和方法。
讲解商务演示准备
童老师在课中穿插了4次线上quiz。现场调查了学员在做商务演讲时经常遇到的困难是什么？你经历过演示内容讲完了，但自我感觉不良好的经历？等待学员们做题后，现场收集并解析数据，由此获得最准确的数据从而分析大家的性格、习惯走向等等。通过了解大家的左右脑倾向，从而知道学员偏理性还是感性，换位思考，从而知道演讲的切入点应该从哪方面开始。也让童风华老师了解到大多数学员在演讲时所会碰到的问题。
演示内容安排
每个学员都获得了展示自己的机会，通过积极的讨论小组推选出一个人演讲。大家踊跃举手，争当第一个演讲者。在演讲时学员都应用了有效演讲的三要素：与客户的需要或实际问题相关联、客户使用的好处与商业利益回报以及方案的可操作性和可靠性保障。
如何能够有一个出色的结尾，是现场学员遇到的难题。最常见的例如，软弱无力得结束：好吧。多次结束：反复几次宣布演示结束。以及“突然”结束：没有过渡、戛然而止。一个好的演讲结束，不仅要有个过渡，同时与被演讲者进行眼神交流的同时，透露出自己希望进一步的合作等等有利用彼此加深合作发展的有利话题。所以强而有力的结束方式则是感谢听众参与、提出行动建议并与开场相呼应。这样才能让听众在心理上做好你要结束的准备，同时加深听众对于演讲重点的印象。
高效演示
童老师提到了作为营销演讲的大师苹果公司的乔布斯，他在宣传Iphone一代发布会上，他声称苹果手机：“你叫它未来的电话？我们叫它电话的未来”。简单的一句话区分了苹果手机与市面上所有手机的不同，也借此打开了智能苹果手机的时代。一个合格的演讲者，能在演讲的内容和形式上寻求创新。
通过演示打动听众
在内容上，运用BRIGHT技术，即：架桥(Bridge)、解读(Read)、设想(Imagine)、对比(Gildedby白殿疯初期图片中科白癜风恢复美丽黄皮肤
