核心提示:OPM是英文OriginalProductManufacturer的缩写,也称原始产品研发制造商。中国制造企业得以缩短供应链,直面全球消费者,快速脱离利润越来越薄的死循环。在“无商务不电子”的今天,利用原始产品研发制造商,OPM(OriginalProductManufacturer,也称产品研发制造商)是制造型企业未来快速发展的方向。目前,以深圳市银星智能科技股份有限公司为代表的电子产品研发的公司正致力于实践并推广OPM(OriginalProductManufacturer,产品研发制造商)。这是实现OPM的必经过程,是制造业行之有效的转型渠道。在产品足够丰富、服务能与国际市场同台媲美之时,OPM必将成为市场主流。重塑供应链“中国制造”廉价劳动力的优势已不复存在,转型升级迫在眉睫。重塑供应链可以降低市场开拓成本、增加利润。在商贸无国界的互联网时代,传统制造型企业通过制造商平台,可直接面对全球市场,只要产品好,服务周到,不同肤色、不同国家和地区的采购者就会光顾你的店铺,制造商无需通过大量的地面渠道开拓市场。通过电子商务渠道,中国制造企业得以缩短供应链,直面全球消费者,快速脱离利润越来越薄的死循环。去年网上featherhair(羽毛接发)销量惊人,这一商机就是通过与海外买家互动时,意外发掘了这一空白市场。“featherhair”一跃成为某制造商健康与美容行业top2的关键词,随后,又在Ebay、亚马逊等平台火爆起来,在浙江义乌,甚至出现了运营厂商投入羽毛接发市场的风潮。传统供应链的资金周转速度为28天左右,而在制造商平台,可达到7天,甚至更快。通过电子商务,无论是山村里卖手工艺品的普通妇女,还是桂林小县城的工厂,都能收到来自全世界的订单。一周之内,中国制造产品就能到达内华达州的小店里,展示在拉斯维加斯琳琅满目的橱窗中。这对制造企业而言,意味着资金的回转会更快。利用第三方平台当前,很多企业已经意识到:要把鸡蛋放在更多的篮子里面,应用电子商务要转型。然而,传统企业转型做制造商困难重重:人才匮乏、缺乏实战经验,尤其是缺乏海外网络营销人才和成熟的制造商技术及商业团队。OPM模式优势从产业协同的角度出发服务整个产业。OPM模式打破了传统ODM的上中下游的产业链的常规模式,直接通过市场服务紧密连接终端用户,通过前向一体化整合上游资源,为客户(品牌商和渠道商)提供整机和一体化的服务,客户只需要专注于销售和渠道管理即可。OPM运营机制:对转型ODM制造商的传统企业来说,先通过制造商平台做渠道和品牌,然后再独立建站,这种模式是可以复制的。OPM的创始人叶力荣在复制上进行加工升华,便在年11月30日首次提出了OPM(OriginalProductManufacturer,产品研发制造商),对比传统的ODM模式,OPM模式有着以下优势:1、前向一体化,缩短产业链,对降低成本有较大帮助。2、OPM模式下,通过市场服务紧密连接用户,大幅提升了公司研发和产品的创新能力。3、以基型平台为基础的开发模式,能快速的孵化出新产品,大幅缩短了新产品开发周期。技术平台的集成开发提升系统的技术壁垒。4、为品牌或渠道商方定义产品,品牌方可以将核心资源应用在营销端,发挥其品牌、渠道优势。5、OPM模式能快速的满足直播模式下,网红主播对产品的个性化需求与快速迭代。整合产业链电子商务提供低成本、高效率创业平台的前提是整合产业链。当前,一些制造商平台为国际贸易提供了信息流、资金流、物流等服务,为中国中小企业提供的是完整的在线供应链,帮助制造型企业网上开店、开拓市场、报关、支付、整合物流、做好售后服务。网上交易,最重要的是打造诚信和公平竞争的交易环境。为此,有制造商建设了信用评级、风险防范、纠纷处理、审核和线上过滤屏蔽等系统,还通过与第三方合作等措施,帮助中国制造型企业在国际市场树立品牌形象。OPM与ODM的比较据了解,OPM也称OPM商业模式,通过自主定义、设计、研发、生产产品并建立完善的市场服务体系,给客户(品牌商和渠道商)提供多样可供选择的整机和服务,给行业提供核心技术解决方案、关键元器件及其他关键能力的新型商业模式。在产品定义、市场服务方面效率要高于ODM模式。未来制造商的蓝海当前,OPM和C2C是最常见的产品研发制造商,而有的制造商只专注推进OPM,为中国制造商提供进入全球电子商务渠道的机会,让更多制造商直接面对国际采购商,进而实现ODM。促推ODM成为现实,制造商应实现“自动化生产、柔性制造”:及时响应消费者的反应和要求,直接从消费者那里承接定制化、小批量定单,通过自动化系统实现物流、资金、供应链的对接,生产出产品,最后再直接销售给消费者。至此,OPM会顺畅过渡到ODM。实际上,在美国、韩国等很多发达国家的电子商务市场,制造商直接接受零售订单的情况已实践多年,Dell等企业就是直面消费者定制需求。据了解,年1月,SEB(赛博集团)开始采用OPM模式,逐步从扫地机产品自研转向全线产品向OPM企业采购,大幅降低了扫地机自研团队的投入成本。年3月,Bissell(必胜),也开始采用OPM模式后,逐步从扫地机产品自研转向全线产品向OPM企业采购,大幅降低了扫地机自研团队的投入成本。年小米科技也采用OPM模式,是小米首次选择与生态链公司以外的OPM企业合作扫地机产品,大部分产品定义、设计及开发工作由OPM企业完成,也大幅降低了扫地机自研团队的投入成本。可以看出OPM产品研发制造商的确给许多科技型企业提供了技术上的便利支持。目前,虽然国内OPM模式的市场份额不大,但星星之火可以燎原。当中国厂商面对消费者需求能快速反应,并提供个性化产品与高水准服务时,OPM模式这片蓝海指日可待。
