中建六局年
“营销精英提升班”圆满结业啦
来自11家单位的百余名学员
完成了本次培训的全部学习任务
下面由蓝宝就本次培训为大家划重点！！！
破冰·团建拓展
为尽快让学员间互相熟悉
树立团队意识
拓展老师在培训正式开班前
安排了破冰团建
搭建沟通渠道
全部学员分为十组
以小组为单位完成任务
在完成拓展老师精心设计的任务过程中
每位学员参与感满满
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开篇·开班讲话
中建六局人力资源部副总经理作开班讲话。他表示，开展营销精英培训，是工程局实现高质量发展的内在需要，是打造市场营销专业人才队伍的重要举措，是提升自我和团队战斗力的有效途径。希望各位学员把此次培训当作一次磨炼能力、淬火成钢之旅，一次明确目标、持续学习之行，做到学有所感、学有所思、学有所悟、学有所获。
中建六局市场部总经理对当前国内经济发展形势、工程局当前发展基本水平、人才对于企业发展的重要性三个方面进行分析。他指出，面对严峻的新冠疫情形势，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在加速形成，国家稳投资各项政策精准发力，重大战略投资支持力度不断加大。综合分析目前形势，机遇与挑战并存，但机遇大于挑战，面对困难时期、非常阶段，我们不仅要有壮士断腕的决心，更要敢于通过创新打破困境。
开课啦！
01
EPC项目营销案例分析、投融资政策及案例分析、市场营销法务风险
讲师：肖老师
讲师介绍：教授级高级工程师；PMP，IPMP、一级建造师，注册造价师，拥有多年工程管理、技术管理、公司管理的丰富经验；曾担任某央企工程公司副总经理，公司总工程师、分公司总经理等职务；是国内为数不多的横跨房产建筑、制造、商业和工程等多领域拥有丰富项目管理经验的复合型项目管理实战专家。
以权威、专业、深入的角度，为学员讲解
1.工程行业营销客观环境分析
2.工程企业营销工作前期准备
3.项目营销开发基本操作流程
4.投融资政策和营销法务
02
工程项目的投标策略和实战技巧
讲师：顾老师
讲师介绍：工学博士，教授级高级工程师，博士生导师，享受国务院特殊津贴专家。上海交大、同济大学EMBA总裁班客座教授。
实训目标
1.理解结构化的投标策略与资格预审工具
2.掌握结构化分析招标文件的工具
3.熟练掌握投标/不投标评估
4.深入理解投标报价商务/技术评估与决策
5.投标后跟踪评估
6.自审标书
7.投标经验教训总结及应用
8.研讨分析
9.制定个人行动计划
10.培训评估
专题研讨
针对建筑企业市场开发与营销所面临的问题进行搜集，研讨出解决方案并制定行动计划通过群策群力研讨，提出改善所面临问题的有效策略；通过课题研讨，总结一套问题解决的方法论；通过团队共创的过程，提升团队沟通氛围并形成共同的信息对话平台。
↑研讨期间，小组成员集思广益、建言献策
↑汇报期间，小组代表侃侃而谈、各展风采
03
建筑施工企业大客户营销和客户关系管理
讲师：庄老师
讲师介绍：营销与品牌资深运营专家，营销实战培训师，清华、北大、同济MBA总裁班营销课程特聘讲师。
授课老师用诙谐幽默的语言，生动形象有针对性地讲解客户营销管理，让在座的各位学员深受启发，受益匪浅。
1.中国市场特点与深度营销
2.客户价值与客户关系管理
3.客户沟通策略与拜访技巧
4.客户心理研究与销售情商
5.销售流程与业务成交技巧
终篇·表彰与总结
举办一次圆满的培训
表彰和总结是肯定要有的
↑优秀小组
综合签到情况课堂互动学习园地分享结业汇报成绩评选
↑优秀学员
小组内根据培训期间学员表现推选
↑学员代表发言
中建六局市场部总经理作培训总结，他祝贺所有学员圆满完成培训任务，并肯定了本次培训班的培训形式、培训组织、培训效果。最后，他希望大家：通过学习培训不断创新思维，以创新思维应对市场竞争与挑战；通过学习培训不断提升能力，做本领高强的工程局营销开拓者；通过学习培训不断提高站位，奋力完成“两年提升”目标任务，为工程局实现“三年大变样”奋斗目标打下坚实基础！
素材来源：融媒体中心、局市场部
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