课程背景
房地产市场大势不佳，在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？
房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。本次课程分享实际有效的营销举措，并提出房产营销的新思路。
课程目标
1、建立地产项目营销前置思维，提升营销部门在项目开发前端拿地、主流市场研判、产品设计、项目方案规划布局和现金流管控等开发环节决策方面的建议和配合能力。
2、解析地产项目营销操盘流程的八大关键节点，掌握各节点营销运营逻辑和实操技巧。
3、从项目组织和运营的三个层面，立足客户视角审视楼市当前市场态势下的房地产营销趋势，建立企业、项目、个人三位一体的拓销一体化体系，发挥营销部门在地产投资和运营中的优势作用和强势地位。
授课对象
地产公司总经理、运营总监、营销总监、销售经理、策划经理、销冠和储备人才；
地产营销代理公司项目总、营销经理、策划经理、中高层管理者、销冠和储备人才。
授课大纲
第一讲营销策划前置五大能力
一、土地最大效益测算能力
1、营销前置介入拿地的依据是什么？
2、营销前置介入拿地的工作流程是什么？
3、营销前置介入拿地的优势有哪些？
4、营销维度的土地效益评价
案例分享：土地投资和项目利润测算模型。
二、城市主流市场研判能力
1、地产项目的三种属性
2、提高项目产品力的五个问题
3、城市主流市场产品线选择
4、产品线管理的标准化流程
课堂演练：城市主流市场定位的影响因素。
三、产品研发设计能力
1、市场研究的过程就是发现的过程
2、产品就是创造更美好的生活
3、户型设计是各方博弈的结果
4、户型设计，始于调研终于产品落位
分组讨论：客户购房动机是什么？
四、方案规划布局能力
1、构建宗地效益模型
2、参考容积率布局产品建筑形式
3、宗地最佳产品组合分析
4、最大利润维度下的产品类型配比
5、单物业形态下的最佳容积率分析
6、建立数学模型测算平衡点
案例分享：高层、多层、别墅等多业态项目组合开发效益测算模型。
五、现金流管控能力
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