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坤友孟凯提问：音乐培训行业如何做网络营销?
回答：一切一切的问题，都会从你的目标用户哪儿找到答案。其实网络营销的核心就是用户，因为网络营销就是为了改变用户，让用户选择你的产品、爱上你的产品。而如何改变?首先要了解用户，了解他们的思想、行为、习惯等。以及还要分析用户买你的产品要解决么问题、关心什么等。
营销的第一步是先要做策划，策划的第一步，是要进行你的产品定位或是卖点分析，而定位或是卖点，同样是围绕用户来提炼。
有了定位和卖点后，针对他们制订策略，准备素材和内容。
简单的说，首先你要分析你的目标用户为什么要来参加音乐培训?是为了就业?还是为了增加一项业余爱好?还是为提升这方面能力?还是为了参加比赛。营销的核心是从这儿来展开。
从宏观来说，表现的需求就是希望提升这方面的能力，学到更好的方法或是技巧。
基于此，你的产品定位或是卖点就得向用户证明你能帮他们达到这个目的，而且还要和竞争对手区隔开。
比如说你可以从方法体系入手，总结一套自己的方法体系。比如说我就像我10多年的网络营销经验，总结成了一套体系，我起了个名字，叫“落地式网络营销系统”这套系统是三网合一，包括互联网如何推广，如何和线下结合，如何结合移动互联网等。你们也可以这样做，这么做的好处就是马上可以和竞争对手区隔开。当然，不能只是起个名字，要有落地的东西。
或者是推老师，打造你们一些优秀老师的知名度，老师成为行业公认的专家或名师的话，也会带来效果。
也可以重点发掘、打造一批成功案例，以他们为核心推广。
作者江礼坤及其