最优秀的推销员不仅要研究业务，而且还有研究顾客和顾客的需求。—《世界上最伟大的推销员》
据统计，世界著名企业中的CEO多为销售出身，如吉列剃须刀的创始人坎普·吉列是一个推销员，宝洁PG的创办者普洛斯是一家杂货店的售货员；格力董事长董明珠也是销售出身。销售是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情”。
那么，什么样的人适合成为一名优秀的销售人员呢？是霍兰德的六种人格的善于社交的企业家型、还是十六16型人格中的ESFJ（友好、责任型）？然而在我们的业务工作中，经常会有这样的疑问：我个性适不适合做销售？我该如何找到客户的需求点？我要怎么克服害怕别人拒绝的心理？为了让员工打开思维的另一扇窗，志正招标于年4月24日组织了一场“性格分析与客户营销”的培训会议，本次培训讲师是陈晨老师，她是金融保险全球百万圆桌MDRT会员，也是一位资深性格分析师。
该培训通过三大模块深入解读性格分析对于客户营销有怎样的作用。其中包含1.为什么要通过性格分析提升业务力；2.知己：什么特质的人适合做业务（通过计算专属个人的数字能量，了解自己性格）；3.知彼：熟悉客户的特质及心理需求。本次培训内容丰富、有趣、操作性强，让我们能够有效用于业务工作中。
在培训过程中，导师运用生命数字能量简易计算表，让参与培训者快速解码数字能量学。(数字能量学起源于,是最早的数字神秘学。)在解码专属于自己的数字能量后，导师和参与者互动，提问不同的参与者的数字能量，并让其列举与自己数字能量符合的事例。有趣的解码，积极的互动，现场氛围良好。
感谢陈晨老师给我们带来本次“性格分析与客户营销”的培训课，让我们解密自己的性格特征同时，更好的熟悉客户的特质和心理需求，做到知己知彼，百战不殆！
