近年来，在经济大环境的影响下，各行各业竞争日益加剧，企业如果要生存，就必须具备不断创新的能力。那么怎样才能具有这些创新能力？——学习！
所以，越来越多的现代企业领导人开始意识到员工在企业发展的重要性，意识到企业应该成为实现终身教育的组织，为员工提供学习机会，使员工不断地的完善自己，从而直接或间接的为企业创造价值和利益。
巴菲特曾经说过，“世界上只有一种投资是只赚不赔的，那就是学习”。企业如此，营销团队更是重要。建立学习型的营销队伍，是要让全体营销人全身心的投入，让团队成员在学习工作中提高自己的价值；创建学习型的营销队伍，是要营造一种有活力的氛围，有活力、有激情的团体才能激发团体中每个细胞的最大能量。
怎么才能营造有活力的学习氛围，很重要的一种办法就是根据市场及销售人员需求定期开展团队学习活动，而培训就是实现这个目标的方法之一。营销培训其实是个很宽的范畴，小到产品进入市场的前期、中期和后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行，大到整个市场的策略，甚至到卖场的促销的言行规范，都属于营销培训的范畴。通常情况下营销培训是要根据培训对象的需求及企业发展目标来制定培训内容。年至今，我们分别开展了《影响式销售》、《营销队伍管理》、《经销商与渠道管理》等课程，今年我们还开展了《大客户管理》以及《发展高效领导力》等课程，这些课程的选择及制定都是遵循了由简到难，从初级到高级，由点到面的发展的原则。另外，我们还开展了针对客户销售和客户领导层的增值培训服务。这不仅是对学习型氛围的一种延伸，更是公司“为客户创造价值”实实在在的体现。
在培训时有这么一个故事：一群火鸡请老鹰去给他们做飞行方面的培训，老鹰在台上激情澎湃的讲授其低飞高飞的经验技巧，火鸡们试着在屋顶和树枝上飞上飞下，整个培训现场热闹非凡。几天后培训结束了，火鸡们在火鸡王的带领下一脚高一脚低的踏上了回家的路程，老鹰也拿着厚厚的一把钞票飞回了自己的地盘。突然间，火鸡王想到了一个问题：为什么不能象老鹰一样飞回去呢？其实反思现实，现在的培训有很多的情况也是类似故事中的情况，在培训过程中大家积极踊跃发言，能将讲师的理论充分运用起来，但是回到工作岗位还是按照“老路子”去干，培训中的知识完全没有运用到实际工作中。
这个故事引人深思，也告诉我们，培训一定得从实践出发，要将理论技巧转化为实际可操作的技巧。鉴于此，我们的培训就要针对纸张销售，或是贴近造纸行业的生产资料销售的具体操作技巧，而非泛泛而论的通用经验、理论，让知名或不知名的讲师生搬硬套的讲给大家。那些理论固然是好的，但是跟实际工作差的太远，甚至近几年的工作中都不会涉及，这就是失败的培训。缺少了理论与实践的结合，学员理解起来运用起来就会很困难，就会像故事中的火鸡一样，只能一脚高一脚低的走路，但是永远都不能像老鹰一样翱翔天空。
对于企业来说，坚持组织培训活动，有利于学习型团队氛围的形成，也是让销售队伍碰撞出思想火花的平台，这里像是个研究所，在讲师的带领下，运用新的理论知识，解决实战问题；而在营销的大舞台上，我们就可以尽情的展示自己的才华。
经过三年的销售培训，相信太阳纸业的销售队伍也在日渐成熟和发展，今后也会组织更多场次，更多内容的培训，从而打造一支专业性强、有创新力、有活力的学习型销售队伍，更好的服务客户。
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