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大家好啊！今天又跟大家分享小技巧啦~往下看↓↓↓
有一个非常有趣的现象：
买东西时，我们会和商人推太极拳半天，因为我们是否可以为10元的商品提供1元的折扣。
10,元的东西是否可以再折价元，看来我们不在乎。
这很有趣。元和1元之间显然有倍的差距，但是我们是否更看重1元呢？
为什么？我们的大脑会这样做吗？
不幸的是，大脑从来没有聪明过。它不比较“优惠金额”的实质性内容，而是直接将折扣与产品本身的价格进行比较，以判断其价值。
这样，与10元相比，1元是它的1/10，很有价值；而相对于10元，元只占1/，似乎价值不大。
因此，人们在判断价值时总是相对的。我们天生迷恋对比。这种原始的性质，例如“对比”，也极大地影响了我们的行为。
这是一个致命的把戏，绝对是致命的把戏！
如果您不相信我，请允许我列举一种营销复制策略，该策略已在世界各地无数年流行，无论在街上还是在网上和离线：
原价
现在99
这应该是我见过的最强大的营销复制品之一，它是利用人类最原始的对比本能。
既然每个人都喜欢比较，那么我们如何扩大营销和文案写作的本能呢？
01、善用锚定
许多事实证明，我们的第一印象和决定将成为一种心理标记：
例如，当我们看到产品时，第一次看到它的价格，将对我们竞标该产品的意愿产生长期影响。这就是“锚”！
例如，原始价格为，而当前价格为。简单实用。
这是固定价格，可以提高您对产品本身的价值认识：该产品质量好，价值元。
如果没有这样的主播，仅以目前的元的价格，就会让人觉得这个产品的价值相对较低，也就没有这种刺激打折活动的手段。
有些人做了这样的实验。他们将消费者分为两组，并询问抗炎药的价值是多少。
第一组：您认为这盒抗炎药多少钱？那么结果是，大多数人估计约为50元。
第二组：您认为这盒消炎药的价格是高于还是低于元？结果发现，即使第二组的每个人都觉得感冒药的价格不能超过元，但他们仍然估计这个价格高得不合理：元。
在这里，第二组消费者提出的“元”问题是一个锚点，巧妙地使消费者对产品的估价增加。
这也再次证明人们没有内部评估系统，我们所有人都通过比较来评价。“锚”是一个看不见的比较项目，将直接影响消费者的价值判断和决策。
当我们无法判断产品的价值时，我们将选择一些相似的产品进行比较。同时，不同类型商品的相关性也可以达到锚定效果。
例如，如果您将产品放在高端品牌商店中，我们都认为它绝对昂贵，对吗？
例如，在许多星巴克商店中，依云的展示柜将放置在引人注目的位置，到达商店的顾客可以轻松看到它们。但是问题在于，星巴克商店中依云矿泉水的销量非常低，很少有人购买它，它不能直接为星巴克带来任何利润。
那么，为什么星巴克总是将其放在最佳位置？
可能的原因之一是，星巴克的一瓶依云矿泉水的价格超过20元，星巴克的一杯咖啡也为20-30元。
这样，依云已经成为价格的锚点。一瓶水的售价超过20元。我的二十元咖啡还贵吗？
好吧，“锚定”方法是一个相对受限的比较技巧，然后我继续分享3种更简单的技术。
02、查找参考
良好的参考对象使用户可以快速记住功能，了解产品的核心功能并评估其价值。
我们可以根据产品功能，形式，价格，需求点，功能，用途，场景或纯价值与用户比较产品熟悉度，并突出产品优势。
参考的目的是更加突出您要表达的目标的关键项目，用户可以立即获得它。它比许多形容词，数据，夸张等更为实用。
例如，在李新品的《脑力》中，实物的高价以无价的精神供给为参照，强烈的反差引来了本书的推广。值。
1元买不到一副眼镜
但是你可以买到比尔·盖茨的愿景
我不能以一千元买几遍心理学家
但是您可以购买可以终身使用的EQ智慧
1元达不到趋势顾问
您可以购买爆米花报告的未来商机
还有一则广告宣传老罗英语的，而这是非常经典的。感受一下：
以包子为例。以此参考，“1元”的价格更加具体，这增强了偏爱的感觉。此外，对the头的引用也使“老罗英语培训听八堂课”。产品的价值显而易见。
想一想，您要包子还是想听老罗八次？快点付款！
简而言之，使用参考的好主意，您应该能够产生大量更有效的文案。
03、建立模型
什么是基本模型？
基本模型是人类固有的行为模式之一，它是我们认知中所有知识的巨大集合。
例如：
葡萄柚是柑橘属的亚热带水果，簇生成簇，皮薄而柔软。果肉被分成花瓣，颜色从浅黄色到珊瑚红，从多汁到稍干，从甜而美味到酸。
如果您不太了解葡萄柚，请立即闭上眼睛，并根据以上介绍尝试考虑柚子的外观。
我想您可能根本无法想象。
然后让我们尝试另一个介绍：
葡萄柚是一种小葡萄柚，形状像葡萄，皮薄而柔软，像柑橘。
这个怎么样？此时您的头顶上有一个葡萄柚的轮廓吗？
看到此介绍，您会知道葡萄柚与普通葡萄柚相似，只是它的体积相对较小且呈葡萄状，并且其皮肤像柑橘一样薄而柔软。
在这里，您所熟悉的“小葡萄柚”，“葡萄”和“柑橘”概念就是我们所说的“基本模型”。
有人会说，这与上面的参考相同吗？
它是不同的。在我看来，基本模型是高阶认知对比用法。参考对象是更直接的比较，基本模型的使用更倾向于思维的联系和认知的唤醒。
美国学者卡尼曼（Kahneman）和特维尔斯基（Tversky）曾经提出“可用性偏差”，这意味着当我们做出判断时，我们总是使用我们熟悉或容易想象的信息。
换句话说，我们每个人都习惯于理解具有固有认知结构的新事物。
对于根本没有相关背景知识的人，大量的描述性语言和空洞的介绍将使人们完全分心。
这时，最常用的方法之一是使用对方的知名认知来解释未知事物，并以更直观的方式表达未知事物，从而使其更易于理解。
因此，当我们撰写产品介绍或副本时，我们可能还会考虑我们的产品与用户熟悉的产品之间的关系。这绝对是个好方法。
首先，提取产品的功能和核心功能，然后全部提取。必须这样做，否则您将不了解您的产品，甚至根本无法建立关联。然后，找到用户已知的对象，并与已知对象建立认知关联。
简而言之，使用基本模型进行解释可以使人们在短时间内理解各种未知的事物，未知的产品，未知的概念或未知的功能，并产生具体的图片。
强大！！
04、使用正负比
与上述比较方法相比，这应该是最直接，最粗鲁的。
因为是用户想要感受对比，所以他可以估计选择的价值。那一定是最直接的比较方式。
通过最直观的视觉或文字比较，可以更轻松地找到和打动产品广告。
例如，我一直记得BRAUN的剃须刀广告。
会发光吗？相信您会留下深刻的印象！
该广告具有一定的创造力，但最重要的是扩大对比度。使用剃须刀后，效果一目了然。不用说，优势已经非常明显。
有人可能会说这则广告不错，但不能解决人们购买的问题。
是的，你是对的！但是你最怕什么？并不是别人在阅读完之后就不买它，而是纯粹没有人看着它。
广告的问题可以解决吗？不相信，这些都是教科书中讲授的理论。我们必须学习，但不能复制它们。
再举一个例子，当我想到“对比”时，我想到了：
这是一个用于凯洛普特眼镜的广告，它也很有创意。创意的源泉是梵高的代表作《自画像》。
这是ParisRoyKay为法国眼镜品牌Keloptic制作的广告。他们以梵高的自画像，巴黎圣母院和其他印象派绘画为背景，制作了一系列有趣的广告来告诉消费者：
从模糊的印象派到清晰的现实主义，只有一副Keloptic眼镜。
戴上这种眼镜后，印象派已成为超现实主义，这就是我们所说的积极对比。
这种比较非常普遍，尤其是在化妆品，美容，洗发水，牙膏，健身和保健品等广告中。
当然，存在积极的反差，当然也存在相反的反差。还是举个例子：
这是世界无烟日的广告，该广告将吸烟前后的两张面孔放在一起，形成鲜明的对比。
显然，反向对比度与正对比度完全相反。最常见的一种是使用“恐惧营销”，它首先激发用户的恐惧感，然后提供解决方案。
恐惧的根源是人们内心的渴望，这会使我们寻求利益而避免伤害。
如果我们知道如果我们不完成某种行为，就会失去一些我们喜欢的东西，那么我们将更愿意采取行动，因为我们害怕损失。
同样，如果我们做的事情能够避免我们一直害怕的某个场景或状态，我们将更愿意这样做，每个人都希望摆脱目前的令人厌恶和痛苦的局面。
这些是切入点，效果是在线的。
但是，尽管恐惧营销易于使用，但糟糕的街道越来越多，事故很容易造成负面影响。
怎么做？
我以前见过“保护动机理论”，并且有一种科学的恐惧诉求设计方法：
1.威胁的严重性引起
