随着社会进入移动互联时代，相比过往，企业参与的市场竞争日趋激烈，产品销售周期变短，产品的同质化程度加剧……
对企业决策者、营销决策者而言，最常面对的，却依然是客户要求降价的压力。降，企业盈利不容乐观；不降，客户会选择用脚投票；降与不降，都是一个问题！
如何破题？价格竞争，对企业来说，就是无底洞，进入被动的负循环，再想走出来，希望渺茫！因此，破题的根本，只能是差异化！
只有发现并占据独特的差异化机会，才能顶住客户降价的压力，脱离红海，畅游蓝海，享受差异化带来的高溢价。
本次《差异化营销》培训即从企业战略和定位的角度，帮助企业、引导企业发现并抓住差异化机会。
活动时间
年10月31日（星期二）
上午9：00--下午16：00（8：45签到）
活动地点
上海金山工业区大道号一楼会议室
出席人员
金山工业区企业负责人，营销经理
课程安排
上午9：00-12：00
（一）商业竞争的演进
1、竞争地点的三次转移
2、客户的选择决定企业存亡
3、认知的规律
4、认知不等于现实
5、小组讨论：扫描所处行业
（二）品类思维
1、品牌和品类
2、品类的未来决定品牌的未来
3、品类思考品牌表达
4、品类的分化
5、产品的进化
6、创建一个新的品类
下午1：00-4：00
（三）差异化的误区和机会
1、差异化是生存和发展的关键
2、差异化的误区
3、差异化的几种方法
4、实现差异化的步骤
5、小组讨论：发现你的差异化机会
（四）竞争策略
1、小组讨论：战略和战术的关系
2、兵力原则
3、四种商战模式介绍（防御战、进攻战、侧翼战、游击战）
4、各种类型的战争打法（案例）
5、战争类型由形式决定
6、主要竞争品牌的优劣势分析
7、分组讨论：战争打法
实战派营销专家：薛胜刚OliverXue
1、培训资质
专注于营销领域培训/咨询12年
十多年BtoB营销管理实战经验
风格：实战
2、学习经历
工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
北京大学汇丰商学院定位总裁班毕业
3、专业特色
（1）融汇全球两大顶尖营销思想
（2）丰富的实践经验和成功案例
4、专业领域
营销类：《品类战略》；《定位战略》；《差异化营销》；《营销战》；
销售类：《解决方案销售》；《大客户销售》；《顾问式销售》；《销售生产力》；《双赢谈判技巧》。
5、近期典型咨询项目
普利司通中国公司全国分公司总经理/课长/营业区域营销实战（）；
岛津中国公司全国营业解决方案销售/销售生产力/服务产品销售项目（-）；
梅赛德斯－奔驰中国公司大客户销售项目/战略客户管理项目（）；
欣海报关有限公司定位战略咨询项目（-）；
捷豹路虎中国公司全国经销商大客户经理辅导项目（）；
东风轻型商用车营销公司全国经销商全方位战力提升培训项目（-）；
神龙汽车有限公司全国经销商大客户经理营销研讨会（）；
烦请各单位于10月27日前将参会回执反馈至企业服务中心，谢谢。
联系人：王晓冬
、
邮箱：shjswxd
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