赢才培训--专注企业服务培训
赢才·甄选课：7月17-18日西安
《房地产全渠道创新营销、项目案场管控全维度拓客及销售逼单技巧培训班》
课程背景
房地产市场大势不佳，在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？
房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。本次课程分享实际有效的营销举措，并提出房产营销的新思路。
课程收益
梳理房地产市场渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。
实现对渠道的掌控，激发并保持拓客团队的激情与战斗力。
课程对象
地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干人员。地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售骨干人员；代理中介公司销售人员。
讲师介绍
郭老师
中国房地产业协会指定培训讲师
拥有25年房地产从业经历
曾任万达地产、河北天山集团高管
房地产职业经理人、高级经济师
房地产高级营销策划师、一级注册建筑师
房地产销售实战专家、万伯房地产学院资深讲师。
先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。先后任职于营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。
课程大纲
第一讲房地产渠道营销策略
一、房地产营销解读
1、营销的品牌理解
课堂测试：如何理解置业顾问竞争对手的背景
2、营销的三个过程
分组讨论：如何实现客户价值体系
3、营销的经营理解
案例分享：如何理解营销战略
4、营销四件事
情境演练：住宅地产项目销售工具——发掘客户真实需求的话术演练
案例分享：改变项目价值评估体系的最直接最有效的方法
5、营销的四个阶段
分组讨论：房地产渠道营销全过程中如何理解客户
6、营销的四个公式：成交量、客户需求量、拓客量和项目价值公式
二、房地产渠道营销核心
1、六步剖析房地产渠道营销
2、房地产渠道营销的一个核心
3、房地产渠道营销的使命
三、房地产渠道营销的能力模型
1、数据分析管理能力：住宅项目客户地图编制步骤解析
2、策划创新能力：项目信息传播与爆点打造
3、陌拜能力：高效寻找高净值客户动作分解
4、整合资源能力：海量客户资源获取
5、成本控制能力：聚焦于拓销一体化的费用优化
6、团队协作能力：全员营销启动策略
四、10个房地产渠道拓客策划方案及执行技巧
1、Call客：客户资源获取方法、话术撰写技巧和Call客实战演练
2、拦截：竞品客户拦截的范围、手段和拦截技巧
3、社区巡展：社区巡展的作用、要点和技巧
4、派单：高效派单管控技巧
5、老带新：老带新的本质、三个层面和实效创新方式
6、异业联盟：异业联盟的整合方法和流程
7、企业机构：团购的组织形式和注意事项
8、销售联盟：销售联盟的合作方式和转化
9、中介分销：分销渠道的开发、管理和维护
10、互联网营销：线上营销资源发掘、社群运营技巧和人脉营销启动
案例分享/课堂测试/视频赏析
第二讲创新拓客
一、拓客的核心思路
1、重点突破，分销为辅
2、整合渠道，分销借力
3、整合资源，统一调配
二、拓客的5个关键要素
1、客户的有效性：如何获取诚意度更高的客户
2、精准的客户地图：商业项目客户地图绘制和客户清单整理办法
3、创意为先：拓客时如何吸引客户眼球
4、
