如果仔细分析当下培训机构招生手段，不难看出目前存在五种有效的招生手段。
目前存在的五种有效的招生手段有：
散兵游勇型：宣传单+横幅（低成本策略）
整合资源型：关系营销（教育资源运用）
利益捆绑型：招生佣金（利益一体化）
财大气粗型：广告投放（快速积累知名度）
高举高打型：通过比赛等获得资源（批发荣誉）
学术营销型：通过包装名师，讲座转介绍（打造口碑）
那么可能很多人对学术营销比较陌生，什么是学术营销呢？
学术营销，就是要以产品特性和价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众（教师为主）沟通，实现客户价值最大化（提高水平，优化提升学习能力方案），最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。
通俗点说：就是用学术来驱动产品卖点。以往的培训机构营销模式，追求短期速效，方式以地推销售、人员推动为主，缺乏系统性；学术营销则更注重长期效应，目标是持久盈利，方式以推拉结合，注重短期销售和品牌效应的积累，更在乎整合性。
可以说，学术营销的目的，是建立一个成熟、高效的营销系统，通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等，快速有效地把新产品推向市场，做成领先产品甚至“重磅炸弹”。
那么，建立学术营销系统，从哪些点着手呢？
分析培训市场环境后不难看出，学术营销，可概括为四个组成部分（构成和关系如图一，分类组成如图二）：媒体性学术活动（广度）、会议性学术活动（深度）、人员学术活动（精度）、教师学术活动（忠诚度）。
1媒体学术：广度传播，高效拉动专业媒体是什么？笔者认为，是放大镜、是催化剂、是扬声器。能在广度上，为培训机构地面学术营销，做好舆论引导和铺垫。
因此，那些既往忽视专业媒体价值的培训机构，应该摆上战略地位。整合专业媒体，在高空做好学术信息传播、企业公关宣传，进行品牌建设。
2会议学术：深度做透，重点挖掘在这里要强调的是，会议学术是深度沟通，对重点市场开发，属于打攻坚战。面对面沟通，深度传播。必须和媒体学术相互配合。在培训机构中表现形式就是讲座式的转介绍法。
会议讲解内容，应该增强学生学习实用行，从家长需要出发，不能单纯地产品推介为目的。好的学术推广，应该是“置入型广告”，把产品融入到推广需求中，潜移默化实现信息传播。而绝非硬性灌输。
学术推广会的会前策划、物料准备、邀约拜访；会中中的氛围营造、流程控制；会后的跟踪推进、媒体发布等，环环相扣，同样重要。
3人员学术：精度沟通，促进上量
因此，培训机构必须重视学术营销团队的建设。目前，一方面是对现有队伍的“洗血”，是对现有销售队伍进行重整，做好政策培训，激发士气，对素质较差者予以淘汰，同时加强培训，提高其培训、产品、营销方面的素质，塑造“专业形象”，减轻产品推广中的障碍，对于已经有丰富从业经验、良好的终端关系的课程顾问，可适当放宽要求，但必须强化其业务能力、道德素质，避免违规操作，影响到培训机构的良性发展。
另一方面，是“换血”。加强新员工的招募，应该根据培训机构实际情况，严格筛选市场人员，引进培训专业背景的人才，组建专业化的市场队伍，培养产品知识、竞争优势、销售技巧、信息搜集、社交组织、时间管理等能力。
通过“洗血”和“换血”，把市场人员打造成培训机构的地推铁军。
4教师学术：服务增值，做忠诚度
一个培训机构要想做强做大，除学术营销外，研发创新、产品线规划、信息搜集、产品质量、品牌规划、公关宣传、资本运作、渠道提升等，也必须练就硬功夫。
这背后，考量的，则是培训机构把握趋势、理念创新和营销转型的能力了，而这也正是我们倡导“核心力营销”的原因所在。
年传统市场招生法捉襟见肘，看牛主席首次透露他鲜为人知的“学术营销策划师”的人生另一面。在家长愈来愈关心教学品质的今天，学术营销无异是正道，缺名师少教学的中小机构也可以设计，只要把握要领即可。年5月25日晚20：00与中国教育培训联盟牛新哲主席相约联盟微播学院，聆听主题演讲《学术营销法，教育产品竞争时代的“杀手锏”》，本周四晚八点，我们不见不散。
