在新的形势下，各教育培训市场竞争激烈。在此情况下，培训机构如何在茫茫学校中所向披靡、脱颖而出？今天为大家介绍的市场营销“三驾马车”，校长您值得拥有！
品牌营销（Brandmarketing）“品牌营销”毋庸置疑是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销成为营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式，它利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到消费者心里，使家长学生们在认同学习效果的同时认同所属培训机构，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。新东方何以如此成功，成为中国第一家在纽交所上市的教育培训机构？除发展历史悠久、规模大、师资力量雄厚、课程性价比高等硬性因素外，品牌口碑等软性因素也是其成功的关键因素。学生群体和家长群体在选择培训机构时，存在“跟风”现象，这种趋势导致培训机构自身的品牌口碑对于吸引新学员十分重要。关系营销（Relationshipmarketing）“关系营销”是颇具中国特色的一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故，因此教育培训机构推广中若能较好把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”，关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。良好的师生关系对提升个人威信和机构形象将起到巨大的作用，良好的客户关系建立需要创新管理制度以保证教学质量和效果，发展良好的公共关系则是未来教育培训机构推广营销的新道路。教育培训机构应主动承担社会责任，热心社会公益事业，如向贫困山区捐资助学、为贫困生提供免费培训机会等，这对提升企业形象，加深公众好感大有裨益。复合营销（Compositemarketing）“复合营销”就是最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。复合营销模式最主要的优势就是分散风险，避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”，但最大的缺陷就是特点不明显，“多拳出击，难以直中要害”。因此，复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。教育培训机构在发展传统优势项目外，多方面开展新业务，引进师资力量，追加投入。努力做到“人无我有，人有我优”，走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路，挖掘并打造企业业务新增长点，确保企业发展的持续动力。为满足广大校长对于更加系统详实的培训机构市场运营专业课程的学习需求，年10月9日至11日，由君学中国、君学书院、君学教育产业研究院主办，浙江省台州市黄岩区澳美加教育、浙江省台州市椒江区佳音英语、浙江省台州市温岭县太平剑桥教育承办的年浙江培训机构秋季运营论坛——培训机构中高层管理者必修的学期性市场运营管理基本功训练课程在浙江省台州市正式拉开帷幕！今天，来自全国36所培训机构的近60名校长和学校管理人员来到浙江台州罗曼国际大酒店参加课程学习。据悉，在三天的课程中，将围绕培训行业发展现状与区域培训机构市场定位、秋季招生运营指导、职业化团队打造、台湾颢学安亲托管班项目介绍四大板块进行学习训练，为培训机构提供最专业的营销方案和全面的团队建设策略。与此同时，君学书院ATC学校运营管理系统培训团队今天来到了河南郑州，为ATC6-4和ATC7-3的学君们带来了薪酬体系设计的专业培训。如何在薪酬体系设计中紧密结合学校的实际情况和发展战略，系统全面科学的考虑各项因素？怎样根据实际情况及时进行薪酬体系修正和调整？怎样遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平的原则，充分发挥薪酬的激励和引导作用?……ATC学校运营管理系统培训团队带来的本期培训，将为培训学校的生存和发展起到重要的制度保障作用。为了让学君们体验不同的游学经历，感受不同城市的人文，ATC学校运营管理系统培训团队第一次走出上海总部，来到了华夏文明的重要发祥地、三皇五帝活动的腹地——河南郑州。希望学君们能够借本次学习机会，领略中华文明轴心区的独特历史风韵，祝校长们学养兼修，满载而归！
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