图：网络/讲师：李豪/编辑：李豪工作室/（ID：panyc）/工欲善其事·必先利其器——智能化时代下的地产营销管理系统↑↑↑点击上方链接即可查阅·课·程·来·啦·课程简介▼房地产项目营销管理成功与否——是房地产项目能否达预期收益目标的重要工作，在房地产市场竞争日趋激励的今天，掌握和运用良好的房地产营销管理模式。以及营销策略将为项目成功推广和销售起到事半功倍的效果。本课程通过十几余个经典案例与互动模拟训练方式，快速掌握项目营销管理技能提升。课程对象▼房地产集团营销管理人员、项目公司中高层管理人员、营销总监、销售经理、销售主管等培训方式▼案例分析、互动演练、模拟团队PK、视频观看讨论、讲授课程收益▼1.正确理解和认知房地产营销管理的职能与定位；2.掌握有效的房地产全程营销管理策略以及有效实施和落地模式；3.学习和掌握项目定位与产品策划管理；4.学习和掌握项目推广、团队建设以及房地产营销相关技能。课程大纲▼NO.1房地产营销管理职能与全程营销管理1.1房地产营销管理的定位与职能1.1.1营销管理在房地产企业定位与功能1.1.2营销管理的六大管理职能1.1.2.1管人1.1.2.2管产品1.1.2.3管市场1.1.2.4管客户1.1.2.5管资源1.1.2.6管价格1.2房地产全程营销管理1.2.1房地产全程营销八关键节点1.2.2房地产全程营销对项目去化与利润的影响1.2.3房地产营销策划的界入项目的时间1.3全过程营销策划各阶段的工作1.3.1项目全程开发营销策划4个关键各阶段1.3.2全程营销管理的目标与计划1.3.3全程推广与销售组织与管理NO.2房地产项目定位与产品策划管理2.1房地产项目六大定位体系2.2产品策划管理2.2.1客户研究管理2.2.2客户动机与需求管理2.2.3产品结构管理2.2.4产品优化管理2.2.5产品提升管理NO.3房地产营销推广管理3.1房地产营销计划与策略3.1.1房地产营销策略与实施方案3.1.2房地产销售计划制定要素3.1.3项目不同阶段营销工作重点3.1.4销售计划实施与管理3.2项目推广与项目形象管理3.2.1项目形象策略3.2.1.1房地产营销客户触点管理3.2.1.2告知阶段策略3.2.1.3吸引顾客购买阶段(拉式策略)3.2.1.4促成购买阶段(推式策略)3.2.1.5销售持续期策略3.2.1.6销售尾声阶段策略3.2.2销售工具与包装3.2.2.1售楼处的包装3.2.2.2工地的包装3.2.2.3示范区、样板房与电梯间的包装3.2.2.4会所包装及小区文化品味展示3.2.2.5其它销售工具和包装NO.4房地产销售管理与控制4.1.1房地产销售计划制定要素4.1.2项目不同阶段销售工作重点4.1.3销售计划实施与管理4.2房地产销售控制4.2.1有效控制房源4.2.2价格控制4.2.3销售节奏和时间控制NO.5房地产营销资源与营销费用管理5.1整合资源做低成本营销5.1.1整合客户资源5.1.2整合项目和公司资源5.1.3整合人力资源5.1.4整合信息资源5.1.5整合媒体资源5.2房地产营销费用规划四个原则5.2.1项目总销售额5.2.2竞品费率水平5.2.3品牌能力5.2.4市场环境5.3房地产营销费率构成的八个模块5.4新形势下房地产营销费率控制三个方向5.4.1数据化控制5.4.2精准分解控制5.4.3趋向于零成本控制5.5项目创新营销与低成本营销模式5.5.1运用精准的客户地图低成本营销NO.6房地产营销团队建设和管理6.1营销团队结构与职能6.2营销人员选拔6.3营销团队日常管理6.3.1营销管理工作的误区6.3.2营销人员培训与训练6.3.3营销人员的激励与业绩考核6.3.4营销人员个性化管理与沟通6.3.5营销人员执行力管理NO.7客户开拓和管理7.1客户定位与拓展7.1.1客户来源定位与分析7.1.2客户拓展模式策划与管理7.2客户渠道开拓7.2.1大客户（集团客户）渠道开拓7.2.2合作伙伴渠道开拓7.2.3代理分销渠道开拓7.2.4老带新渠道开拓7.2.5网络渠道开拓7.2.6其它渠道开拓课程流程▼课程安排▼1、该课程将以实际案例和讲师实际操盘项目为课程研究和讨论案例主线；2、开课之前将该项目资料、目前现状和问题提前给予学员，以作课中提前准备；3、课程中案例将及涉到包括标杆企业：万科、绿城、碧桂园、融创等开发企业。敲·黑·板讲师：李豪课程时间：2天
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《房地产全面线上营销》大纲豪宅营销突围与销售技能提升三、四线城市房地产营销策略课程：房地产大客户营销与销售技巧课程：房地产圈层营销与大客户营销内训课程：房地产项目拓展与投资决策课程：房地产项目风险控制与投资决策内训课程:房地产营销管理沙盘模拟训练房地产项目拓展与投融管理沙盘模拟课程课程：房地产渠道拓客与客户维护课程：互联网模式下的房地产大数据营销课程：互联网模式下的房地产大数据营销房地产互联网营销与互联网推广拓客模式课程：房地产客户心理分析应对与成交技巧课程：商墅大客户营销与商业地产销售技巧课程：房地产新媒体营销与案场管理如何运用创新营销思维创造低成本高效营销?内训课程：房地产互联网营销与新媒体营销内训课程：房地产项目合作开发管控版房地产营销策略与融创、碧桂园渠道模式内训课程：豪宅营销突围与销售技能提升企业内训课：销售团队全方位拓客与销售技巧提升课程：租售同权政策下的住宅公寓产品的经营模式新市场环境下的房地产营销破局与全渠道营销新商业-新零售互联网与大数据下商业地产经营模式课程
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