白颠的治疗 http://pf.39.net/xwdt/151016/4710692.html随着国家加大对企业财税的管控，企业对于财务咨询和财务外包服务的需求持续增长，富有经验的财务、税务甚至是法律工作者纷纷创办自己的财务外包公司或者是咨询公司来满足这些需求，但这些新创业的企业仅靠自己手头的老客户无法满足公司的正常运转，特别是在年疫情期间，更是阻断了传统线下开发客户的渠道，成了华山一条道，只能通过线上推广来获取新客户。那么如何做网络营销推广，成了这类公司的当务之急。不管是财务外包公司还是财务咨询公司，其都属于B2B企业，搜索引擎营销成为获客的主要手段，其中百度竞价广告是这些企业的首选，但实际操作过程中却遇到不小的问题，常常让这类公司无功而返，主要问题是：1.广告费每天都消耗很快，但咨询量很少甚至为零；2.就算有咨询，账务外包或者财务咨询公司希望获得年产值在千万以上的大客户，但实际得到的却多为刚创业的小微客户，原因在于这些小微企业实际寻找的是代理记账业务，而不是外包服务业务。3.除了给百度或者其它搜索引擎投放广告以外，这些公司就不会再做别的线上营销业务了。其实，有关财税的话题，以及财税相关的国家法规政策都比较多，特别适合开展内容营销，如果能写出客户想看的内容，不但有利于广告引流的转化率，还可以用于开展网站的自然排名推广和在第三方免费平台上大量发布信息。如果还能将这些知识点转化成音频和视频的内容，更可以通过多媒体平台引流量和客户。根据以上财务外包公司和咨询公司的特点，以及上海添力公司之前服务的经验，制定出以下网络营销方案：一、以搜索引擎营销为主要推广手段：首先以搜索引擎广告开展工作，目前百度占搜索市场的80%份额，可以先从百度竞价做起，如果预算充足，还可以做和搜狗广告。至于广告费消耗快而没有咨询，主要是目前职业化的恶意点击比较严重，可以通过认真的数据记录和分析，及时发现恶意点击词，并过滤掉，从而获取更多的有效咨询。为了不让寻找代理记账的客户点击我们广告，需要在广告中特别注明我们是服务于大中型企业，产值达到千万以上的，不对小微企业提供服务。这样就可以避免大量的无效点击。搜索引擎营销的另一个重要手段就是企业网站自然排名，只要企业能坚持将服务过的客户案例写成行业解决方案、新闻和成功故事，就可以源源不断地为企业网站提供原创内容，通过对这些文章必要的内部优化和外部优化，就会让这些文章排名在百度首页，有利于潜在客户的搜索，从而发展成客户。通过几年的努力，有可能通过这个渠道带来的客户，超过通过广告带来的客户。搜索引擎营销还有一个重要手段就是在第三方平台上免费发布信息，不但可以提高企业的知名度，也可以提高企业网站的自然排名，甚至在第三方平台上直接获取客户。二、以知识营销为辅助手段：目前企业可利用的自媒体宣传平台比较多，如：百家号、
