营销是需要规划的，销售是需要设计的。
4月6日至7日
为期两天的尚泰装饰集团
“铁甲英豪-营销团队打造”特训课程
在集团西丽会议培训中心开课
来自各个区域分公司的位营销学员
及导师助教团队参加了本次课程
本次课程大纲分四大部分：
1.从狙击手蜕变为指挥官
2.打造一支有战斗力的团队
3.提升战斗力的销售思维和策略
4.要结果，就得抓过程
▲帅气逼人的主持人周贺先生
本次课程旨在通过更加专业化的营销培训，
统一尚泰营销团队的思想及目标，
锻炼销售思维和策略技巧，
提升尚泰的市场销售竞争力，
为客户提供更加专业差异化的销售服务。
▲主讲导师宝安区域总经理严奉宇先生
宝安区域总经理严奉宇先生为主讲导师
他拥有丰富的市场营销经验
及诸多成功且经典的营销案例
从自身出发，妙语连珠风趣幽默是他的风格
摆事实讲故事是他的惯用“伎俩”
循循善诱深刻有力是他能轻易达成的讲课效果
▲讲师福田山禾经理张则超先生
你知道指挥官必备的六大素质是什么吗？
积极上进、赢得霸气、标杆榜样
实战经验、学习总结、解决问题
福田山禾经理张则超先生
用身边的亲人、朋友、同学的故事
讲述着先要做个好士兵
才能当个好元帅的朴实道理
从夯实基础，苦练基本功
到修炼强大的内心
每一个优秀的销售
都是从当狙击手开始
▲英姿飒爽的助教老师团队
你知道销售精英是怎么介绍自己和公司的吗？
F：特征，A：优势，B：利益，E：组合
公司有哪些优势？
产品有哪些特征？
能为客户带来什么利益？
通过讲故事的方法
围绕客户的利益展开
运用数字、细节、人物情节
把自己的优势转换成对客户有利的东西
▲认真学习中的精英营销团队
你知道做销售的四重境界吗？
四流的销售卖产品
三流的销售卖服务
二流的销售卖观念
一流的销售卖标准
▲帅气美丽的助教组
▲讲师罗湖好百年总监郭三富先生
你知道客户凭什么决定买你的产品吗？
罗湖好百年总监郭三富先生
以他的亲身经历“停车场事件”
和“宝马红绿灯事件”告诉我们：
差异化服务和深挖客户的痛点、
痒点、兴奋点对于销售的作用
当你能够为客户解决问题
当你让客户感觉赚了大便宜
当客户对你有强烈的神秘感
当你能帮助客户实现梦想
当你真的很真诚
当你的服务和付出把自己都感动了
客户还有什么理由不买你的产品？
▲认真负责的会务组美女帅哥
▲讲师其美家具总经理伍巧妍女士
你知道为了达成找对象结婚生子这样的目标，
你应该如何选定目标和实际操作吗？
你知道为了能达到销售结果，
你应该如何管控你的过程吗？
其美家具总经理伍巧妍女士用她的四个“五年规划”
讲述了毕业后开始工作、谈恋爱、生娃、
以及在尚泰的现在及未来的人生阶段
有欢乐的生活片段，有催泪的爱与奋斗史
告诉我们“要结果，就得抓过程”的营销管理
明确目标计划、检查与评估
掌控与纠偏、形成良好的系统循环
做营销，何尝不是就如经营自己的人生一样的呢？
▲集团董事长王信国先生发表结业致辞
▲集团董事长王信国授予严奉宇“金牌讲师”荣誉称号
两天的课程
既有坚实的理论基础
也有满满的接地气的实践干货
营销学员们个个精神抖擞，
全神贯注地学习讲师的分享
严奉宇先生也用他多字的讲稿
再次展示着他严谨的治学态度
和独具一格的人格魅力
课程结业之时
集团董事长王信国先生也盛赞了严总的导师风采
并授予其尚泰有史以来最高的荣誉
“尚泰装饰集团金牌讲师”称号
▲集团董事长王信国为辛勤付出的讲师、主持人颁发奖杯
▲美女学员分享学习心得
▲一首《我相信》，相信明天，相信希望
尚泰人做事
秉持做好开端、把控过程、必得结果的态度
铁甲英豪-营销团队打造课程引入团队PK机制
每一个团队分区域组织进行学习
课程结业需考试通关
并以公平、公正、公开的形式
评出名次，树立标杆和榜样
授予荣誉及物质奖励
▲纪律严明，全程录像的考场
▲铁甲英豪季军团队龙华区域团队
▲铁甲英豪亚军团队福田区域团队
▲铁甲英豪冠军团队营销策划中心团队
▲铁甲英豪冠军团队表情包~
暂时落后的团队则奖励“特殊礼品”
寓意努力拼搏，苦尽甘来
以示激励，如图所示▼
培养人才的速度决定企业发展的速度
带团队有三大核心：带信念、带状态、带系统
一个公司最好的机制是什么样？
1.一定会让观望的人动起来
2.让优秀的人富起来
3.让懒惰的人慌起来
如果不能做到这三点，都不能称之为好机制
尚泰装饰集团，
有着无限发展的潜力和持续不断的动力
心存感恩，在做实上下功夫，只会越来越好！
文/尚泰君
