文/青协秘书部：刘姝鹇
图/青协秘书部：查小宇
工商管理系第七届营销策划大赛初赛培训会于年11月6日下午18时在教室举行。来自全院八大教学系的支参赛队伍悉数到场，偌大的教室座无虚席。
为了提高本次大赛策划书的质量，工商管理系青年志愿者协会特别邀请到了工商系级市场营销专业的邱婷学姐进行策划书的培训。
邱婷学姐指出策划书的八个组成部分
1、项目背景介绍
2、市场分析
3、确定目标
4、制定营销策略
5、实施计划
6、费用预算
7、评估机制
8、风险控制
更提出，营销策略可以从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面来思考，参赛队伍可根据自己的调查将其差异化，特色化，当然，必须也要和酒店的实际情况相结合。
市场分析这一块也不容忽视，有PEST的宏观与微观分析、SWOT分析以及对目标市场的分析，即酒店的指定消费群体或可消费群体。要准确定位目标市场，确立其产品特征，才能更有针对性的提出策划。
现场答疑环节时，同学们也向学姐提出了自己的疑问，学姐认真为其讲解。
培训会结束前，邱婷学姐向大家表达了自己对参赛队伍的祝愿与自己当年参加各类比赛的心得：分配好个人的工作，既注重个人也要加强团体合作，努力就会有收获！学姐的精彩演讲赢得大家阵阵掌声。
希望通过此次培训，每个参赛队伍都能取得理想的成绩!
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