很多银行都是在一手抓内控、一手抓发展，左右手互搏，在两手都要硬的压力下，宏观市场层面依旧是白热化的竞争和新常态的表现。即将到来的年银行第一季度跨赛开门红营销（或称旺季营销、春天行动）,银行人到底还有多少动力和大战的信心？或许合理布局，上下联动，制定有效的经营策略，视为不放弃的唯一务实选择。
课程培训以理论化、体系化、实战性的内容设计，打造一场助您引爆旺开门红的特训营，更好的帮助金融机构制定出适合本行定位及客群特点的营销策略，为创造“开门红、红全年“的良好局面奠定坚实的基础。不折腾、不玩概念，与您一起务实引爆开门红、促进产能提升。
每年开门红的痛点：
开门红任务重、周期短、压力大，在“同业诸侯纷争”和“客户觉醒”的背景下，无论是客户经营（新客户获取、存量客户盘活、高端客户防流失）还是储蓄余额的定活比结构调整，都遇到了发展困惑，一年比一年难以完成目标任务，开门红的总结会也由过去的庆功发奖金变成了现在多数人的“批斗会”。
两大课程为基础:
课程1-《务实引爆开门红旺季营销促产能》
-侧重开门红营销活动
第一章、看清形势
第一节.引爆开门红的8大难点
第二节.新形势下开门红营销的特点
第三节.抓住旺季营销中的机遇
第二章、找准打法
第一节.新形势下新打法
第二节.存量客户营销策略
第三节.增量客户获取
第三章、策划活动
第一节.开门红营销活动的准备
第二节.开门红营销活动策略
第三节.体验营销经营策划
第四章、赢在线上
第一节.开门红线上活动营销前的筹备
第二节.活动策划与实施的时间轴
第三节.开门红线上线下营销活动案例演练
第五章、抓好管理
第一节.开门红营销推动管理
第二节.开门红营销的配套支撑管理
课程2-《外拓营销抓客群全力以赴开门红》
-侧重开门红外拓营销
首季定全年，每年的第一个季度各家银行都会开足马力、抢占市场、大幅提升各项业务指标，纷纷开展各类拓客营销活动已是常态化。银行需要主动出击，主动寻找客户，挖掘老客户的需求进而深度营销，营销新客户，寻求合作，创造营销的机会。本课程通过学习掌握对外营销的新理念、新方法，对接市场，维护优质客户、深挖存量客群、防流失、做策反，可在白热化的市场竞争脱颖而出。
客户经理或信贷经理（网点员工及支行行长）
1天集中授课，3-5天外拓辅导（可加1天阵地营销）
第一章、客户拓展新思维、外拓营销新趋势
第一节.开门红客户拓展渠道的分类
第二章、外拓营销活动中的关键节点操作
第一节.外拓营销的前期准备
陌生拦访或拜访前的心态准备
第二节.外拓营销中期实施
角色扮演，一次成功的陌生拜访
第三节.外拓营销后期总结
活动效果评估、业绩汇总分析
第三章、外拓营销实战技能
第一节.突破心理：陌生客户营销技能
让陌生不再难：陌生客户营销流程
七步成诗：陌生客户营销技能
第二节.深耕四区-深耕商区的技巧
商区客户的分类及一般共性需求分析
演练：如何向商户推荐我行优势产品
第三节.深耕四区-深耕农区的技巧
农村客户的特点及需求分析
演练：走访村干及“能人”案例
第四节.深耕四区-医院技巧
第五节.深耕四区-深耕社区技巧
深耕社区的常见问题分析
案例分析：民生银行有效挺进社区
第四章、外拓营销实战通关......
三大方向为思路：“做事、做市、做势”
四种银行类型为区分：一行一策
五大模块为执行：
前期调研的9大模块：
培训开展前一周，通过线上线下、走访体验加领导沟通的方式进行全方位调研，设计出“一行一策”的培训内容和实施规划
线上线下营销活动策划（阶段性执行）：
基于客群分析的执行规划-示例（具体项目具体设计）：
开门红营销实战培训安排1+5天版
其他课程：
New1-《银行常态化外拓营销实战》
New2-《银行外拓路演创新营销策略》
New3-《社区银行营销活动策划与实践》
New4-《玩转社区银行营销》
New5-《春天有礼-行外吸金》
New6-《银行网点体验式场景营销新思维》
New7-《智慧网点经营整合渠道创新》
New8-《智能体验时代重塑厅堂营销》
New9-《网格化·让营销变得简单精准》
New10-《不良清收实战风暴》
New11-《社群营销与营销活动策划》
New12-《网点主动服务营销技能提升》
New13-《大堂经理综合技能提升》
New14-《以结果为导向的执行力提升》
以及通用型、实践型网点综合能力提升系列课，订制化沙龙活动组织、少儿财商训练营等系列课程
场景化营销系列课程:
课程设计将基于：对客户数据的挖掘、追踪和分析，在由时间、地点、客户和关系构成的特定场景下，连接客户线上和线下行为，理解并判断客户情感、态度和需求，为客户提供实时、定向、创意的信息和内容服务，通过与客户的互动沟通，树立品牌形象或提升转化率，从而实现精准营销的行为。
不良清收训练营课程:
u实践出真知：有金融行业工作背景、跨行业（通讯+银行）咨询培训工作经验，深入一线研究，紧跟银行业与咨询行业的时代发展、创新与务实结合，突显实战落地性；
u知行能合一：授课案例既源于学员真实工作场景、又能高于日常工作，授课紧抓学员互动参与，氛围活跃而又不失干货精华。
开门红旺季营销系列，网点综合竞争力提升、外拓营销系列，智能网点、星级网点打造系列，社区银行活动，理财沙龙活动系列，柜面营销、赢在厅堂、客户经理综合提升、管理者能力提升系列，团队打造、员工压力舒缓体验式授课系列等，也可提供订制化授课或培训辅导
3年金融行业工作经验
5年大型国有企业服务营销管理及培训工作经验
10年以上企业培训及咨询行业工作经验，负责策划执行咨询培训项目逾个，授课培训及辅导超过场。国曾在国内多家知名大型先后担任过咨询师、项目经理、项目总监以及深圳某上市咨询公司部门总经理等职务，具有丰富的培训经验，遵循以人为本、互动教学、务实培训的授课理念
注：本名-李功军、二级心理咨询师、ICT国际注册培训师、教练领导力认证讲师、先后供职于深圳电视台、工商银行、中国电信、生命潜能研修机构、博斐逊企业顾问（深圳）有限公司、深圳博得世纪企业管理顾问有限公司近年与国内数十家知名咨询公司均有深度合作
金融领域：中国银行（广东省分行、江西省分行、南昌分行、福州晋安支行），中国农业银行（四川、咸阳、汉中、中山等地市分行），中国工商银行（青海省分行、深圳分行、江西省分行、浙江省分行、温州分行、宜昌分行），中国建设银行（云南、河北、山西、广东、北京、山东、广西、吉安等各省市地分行、），交通银行（陕西省分行、海南省分行），广州光大银行、贵阳光大银行，天津邮储、茂名邮储，平安银行深圳市分行，浦发银行（浦发总行、上海分行、镇江分行），兴业银行（总行、重庆分行、合肥分行），中信银行重庆分行，北京银行南昌分行，包商银行、温州银行，吉林省农信社，清远农商银行，重庆商业银行，建湖农商银行、广西农村合作银行（多个地市）、内蒙农信、湖南农信、山东农信、河南农信的多个地市；通信领域：中国电信（广东电信、湖北电信、湖南电信、深圳电信），中国移动（广东移动、湖南移动、内蒙移动、北京移动、深圳移动）等
近期课程：
农行湖南永州分行《开门红大堂经理培训》-讲师
清华大学《总裁班》兴业银行重庆分行“新动力”培训-讲师
兴业银行总行《兴零秀》首届营销方案大赛-讲师、导师
江苏兴化农商行《开门红大走访外拓营销培训》-讲师
中国银行福州分行《精准营销能力提升》-讲师
济南邮储《客户经理综合营销能力提升》-讲师
建设银行郑州铁路支行《精准外拓营销实战培训》2+3天-讲师
山西五台山农商行《不良清收特训营》-讲师
中兴银行重庆分行《基于客群分析的外拓营销技巧培训》-讲师
河南工行漯河分行《集群客户外拓营销技巧》培训-讲师
江西南昌奉新农商行《开门红外拓实践》-讲师
河南（多地市县）农商行《开门红外拓实践》-讲师
青海省工商银行《智慧网点经营整合渠道创新》-讲师
贵阳光大银行《开门红营销策略》-讲师
山东建行威海分行《网点客户经理能力提升训练营》-讲师
山西中行《智能体验时代重塑厅堂营销》-讲师
长安银行网点“长动力”综合提升-顾问师、讲师
四川农行网点《二次软转型》-顾问师
河北建行《网点综合能力提升-行外吸金》-顾问师
广西农村合作银行《客户经理外拓营销能力提升》-讲师
茂名邮政储蓄银行《对公客户经理外拓营销能力提升》-讲师
山西建行《“三综合”网点综合化建设》项目-顾问师
广东中行《服务销售2.0驻点培训导入》项目-顾问师
江苏建湖农商银行《对公客户经理外拓营销能力提升》-讲师
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