李大志老师C模型大项目销售如何测

《C模型大项目销售：如何测量控单力》

项目背景：

“你有多大的把握拿下这个单子？”

“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”

虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却仍然无法确定某个具体项目的控制力度——也就是项目的成功率。

通过对能源、电信、交通、企业等行业大项目的大量调研与分析，我们总结出了一个可以评测销售项目进度和预判项目成败的定量模型——C模型。

项目提纲：

一、C模型详解

二、用C值判断大项目控单力

三、用C模型指导销售行为

四、用C模型指导代理商管理

五、C应用范例

李大志老师简介

?讲师背景

?北京大学EMBA

?中国海洋大学海洋生物学专业硕士

?美国普莱斯敦大学社会心理学博士

?《中华培训学会》秘书长

?北京大学经管学院成教培训中心客座教授

?浙江大学经济学院MBA教育中心客座教授

?山东大学泰山学院MBA教育中心客座教授

?中国海洋大学青岛学院营销管理学客座教授

?《销售与市场》杂志社齐鲁营销学院首席学术顾问

?中国科学院心理研究所EAP员工心理援助咨询顾问

?中国市场学会“营销总监”职业资格认证培训导师

?国家劳动与人力资源部“企业培训师”职业资格认证培训导师

?北京时代光华/北大纵横/中国培训师大联盟/中国总裁培训网/中国营销专家网/中国品牌专家网等余家培训咨询机构和专业网站的咨询专家和专栏顾问。

?工作经历

多年供职于美国孟山都集团、瑞士诺华制药、美国辉瑞、美国爱丽根制药等世界强外资企业，历任销售经理，市场总监，培训经理和人力资源总监等职位，积累了丰富的营销管理实战经验；自年至今在全国5０多个城市举办大型营销管理学和人力资源管理学主题公开讲演多场，学员逾十万余人，为多家企业提供了内训课程，同时兼任数家公司的管理顾问，受邀在多家大学的ＭＢＡ和ＥＭＢＡ课堂讲授＜大东方领导行为学＞和＜营销心理学＞课程，在国际软科学类杂志/期刊上发表论文２０余篇，被学员评价为＂学养深厚，思想深刻，理论深邃，经验深广＂的实战派风格的职业教育专家，年第四届中国企业教育百强论坛评为“中国百强企业教育培训师”。

?主讲课程

《专业销售技巧》

《顾问式销售技巧》

《大客户销售技巧》

《中国式关系销售技巧》

《大客户销售实战策略》

《顾问式销售的理念与精神》

《销售沟通与谈判的艺术》

《C大项目营销预测模型》等

?咨询项目

中国企业市场部构建与运营管理领域（含营销咨询和策划方向）

中国企业培训部构建与运营管理领域（含学习型组织和培训体系建设方向）

?学习理念

一．销售管理领域：总结在世界强外企十多年的一线销售及培训管理的真实体验，将销售逻辑，销售流程，销售技巧结合实际案例由浅入深，并总结出一套可实际操作的销售管理实践来加强销售团队管理，迅速提高销售技能，最有效地分配销售资源，制定切实可行的销售计划，最终在竞争中取胜。课程的最大特点在于它的即刻实施性，并最有效地应对上述销售管理过程中所面临的所有挑战。

二.领导力领域：十数年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术精华,结合企事业单位多年管理实战的经验和高端EMBA的系统学习,总结了在中国本土文化背景下的管理科学和领导艺术的独特现象,开创性的构建了大东方领导行为学学说的理论体系,并指导数万名各行各业的领导厉行实践,发展并不断完善了适合东方企业文化的领导科学与文化系统,为中国企业的可持续发展提供领导系统的整体解决方案，推进了国际化经营战略变革的进程,深受各界领导的高度评价!

三.现场氛围是成功的保障，能否调动起受训学员的好奇、好问、好学的心理不单单是靠一些优秀的授课技巧，更重要的是靠课程内容以及讲师如何引出、如何引导、如何总结点评，让大家思维慢慢变化，起到豁然开朗的启发作用，融理念、技巧、案例为一体，体现出现代培训的参与性、趣味性、实战性与互动性的特点，现场指导学员进行实战训练，达到学以致用的目的.

四．教学特点有如下四个方面：1.从问题出发：针对企业中实际的问题2.从实效出发：培训内容有实际操作性3.从结构出发：建立可发展的技能结构4.从学员出发：注重学员特质，因材施教为了保障教学质量，除了严格执行培训流程（调研、方案、实施与辅导）的要求外，并为自己订立了三个培训评估纬度：1.（管理层满意纬度）--培训是否为公司整体战略做出贡献，即培训是否与企业发展息息相关。2.（组织者满意纬度）--培训是否明确传递了组织对其成员的期望；培训目标是否得以实现。3.（学员满意纬度）--培训是否改进学员的工作技能，并能有效创造良好的学习气氛。

?服务客户

中石化；大润发；齐鲁石化；联想集团；海尔大学；海信电视；中国重汽集团；中国国旅集团；中国医药集团总公司；青岛啤酒集团；招商银行；建设银行；五征集团；三联集团；青援食品集团；海德鲁（挪威）有限公司；德固赛（中国）化学有限公司；中企动力；山东祥云；LG化学建材有限公司;米其林轮胎；正海网板有限公司；东升药业有限公司；威海韩孚有限公司；爱诺电子有限公司；西格玛教育；康大集团；国风集团；万马集团；裕泰房产有限公司；达因药业有限公司；绿兰莎啤酒有限公司；云南煤业有限公司；宁夏电力有限公司；北大高科；天河药业有限公司；海尔特种电器有限公司；武汉远大集团有限公司；石药集团；艺蕾纺织；五羊本田；神威药业；康洪机械有限公司；青岛地税；伊特国际贸易；雷音电子有限公司；HR伴侣；颐中化学建材；迅维科技；海利尔药业；青岛机场；博展国际；烟台建筑设计院；博易特生物；东阿阿胶；华北药业；美国西尔大药厂；纵横网络；美东国际大酒店；河北百正电子等

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