在销售这一行业，销售冠军就像站在顶峰的巨人一样受人膜拜。但是，销售冠军也并不神秘，甚至并不高端，他们的成功也是一步一个脚印走出来的，现在让我们来分享一些销售冠军的销售策略。
销售情景1：能不能便宜点？
错误应对：
1、价格好商量……
2、对不起,我们是品牌,不还价
问题诊断:
客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他北京什么时候治疗白癜风北京那家医院治白癜风最好
