作为一名管理顾问，我也经常需要面对项目产品营销问题！很多客户对培训公司的学习顾问推销培训咨询项目，会有排斥和怀疑的态度，因此，培训咨询产品时常会面临被拒绝。我是年末进入培训咨询行业的，在年之前，我不知道什么是培训营销，甚至到现在，我还是认为我的销讲技术并不太专业。从年开始，我开始意识到，最好项目产品销售员，不是销售业务员，而是老师！自此，我经常推销自己研发出来的产品，并且命中率极高！
在培训咨询公司，销售业务员并不是能推销一切师资产品的，特别是一些涉及专业技术很强的培训咨询产品，他们是无法销售的，因为他们的阅历和经历，达不到产品开发的高度和专业度。那么如何让一位老师，也能成为一个优秀的OPP讲师，我以我的经历和直接经验，与大家分享一下，虽然，我觉得还有很多不足点。
首先，“懂得”：研发老师需要树立一个正确的心态：你的产品，只有你自己最懂！！如我们自己生了宝宝，怎么教养，我们自己最懂，其他人，只是协助和辅助的状态。要想自己的研发产品带来满意的成绩，必须自己亲自跟踪整个研发、推销、推进、执行、落地过程，要把这个过程想清楚，整合优秀人才，培养他们、促进他们，他们才能辅助你把好产品推荐给客户。
第二，”相信“：客户来学习我们的课程，最终是想提升企业产品消化力而带来利润的，我们研发培训咨询产品，就是为了推动达到他们的目的，因此，我们和客户是同一目标不同立场，咱们都是做销售的。相信自己的推荐能力！这里提及的“相信”，是相信自己有能力做好这件事情。我就很相信我自己，从项目产品研发，到推销，到执行落地，我相信我完全有能力承担起来。
第三，“坦诚”：很多时候，别人不能成交的客户，到我这里来，基本可以成交，我告诉大家秘诀，与客户沟通，千万不要轻信“引人入胜”这个概念，我基本采用“实情相告”方法，有时，我会和客户交流很多，甚至讲我失败的案例，我沮丧的痛心......往往这时，更加能与客户的内在需求同频。我和客户交流，是“排山倒海”的“实情相告”，我没有华丽的语言和空洞的讲解，我经常打开电脑，告诉他们，我会做什么，我是怎样做的，我不会做什么，什么事我不擅长的……“坦诚”是和客户交流的最有效方法。
第四，“超越价值”：以我们自己的专业技术，帮客户现场解决他最当下的一两个问题。例如，客户最关心的是：提成如何发，工资如何做，分红怎么分，促销如何做……老师们只要做几个预设方案，客户问及时，与他们稍加讲解，通常客户会感激不已的。
第五，“激发”：我经常“激发”客户对成交项目的魄力和信心，我对客户不承诺任何东西，我认为，项目价值不仅仅是老师呈现的，而是客户团队内生而成的。很多客户说，我如果成交了老师的产品，我希望我的业绩提升多少多少，其实，这种想法是片面的，甚至会害了客户本人团队。因为，老师永远是“牵针引线”者，和“抛砖引玉”者，老师是一个促进师和催化师，他们增补的是企业的管理技术空白，但团队的源动力，一定是企业内驱而成，也只有企业这样想了，并且这样做了，企业才会真正练就一支强势团队。当然，这里所说的，并不是要放弃老师应有的责任，老师对项目，对企业的绩效贡献，在管理成熟度方面，需要有严谨的考核。
在与客户交流时，老师要把自己当成客户，理解客户，融入客户，最好的方法是：把自己当成公司的一员，或员工的上司，或老总的下属，这样，就可与客户快速同频。我虽然是从事服饰行业管理咨询工作，但我与其他行业，如：酒店、餐厅、酒业、汽车业、美容业等等的客户交接不少，客户挺认同我的，我认为，这与我的“同频策略”发挥不无关系！
成功不是一朝一夕的，需要很努力的付出！我每天工作超过12个小时，都觉得自己还有很多事情做不好，我希望和更多的老师们一起交流学习，以我们共同的力量，成就企业，成就自我！！，我们一起跑！！！
开春喜讯，享有中国服装行业教母美誉的中国服装行业知名培训咨询名家--龙晴老师率领精英团队加盟中国企业系统建设第一品牌公司长松咨询，年伊始强势推出潜心聚力研发、国内首创、服务中国服装行业力作--服装行业系统。同时，由龙晴老师主讲的《服装赢利攻略》研讨会将在广州、厦门盛大开课。
长松咨询《服装赢利攻略》研讨会---开启服装行业赢利新篇章！还在等什么，快来报名参加吧！
核心解决问题：·流于形式的传统达标策略不再奏效，基于赢利型的业绩目标有何不同？
·企业赢利关键点到底有哪些？赢利突破点到底如何寻找？
·何为企业赢利型项目团队？如何保障项目高效有成果？
主讲老师：龙晴
中国服装行业营运系统建设实战专家；
服饰业多店运营管理系统创始人；
服饰业赢利导航系统项目创建者；
曾国英
中国服装行业知名资深零售管理顾问;
国际认证行动学习催化师;
精细化零售运营系统主创人之一。
课程价值与收获：一、核心价值：
设计企业赢利工程重塑企业赢利团队
二、课程收获：
1.一个系统：企业运营诊断系统
2.一套机制：赢利项目团队机制设计
3.一种体验：群策群力，团队引导术
课程内容：设计企业赢利工程
1、企业为什么要设计赢利工程
2、企业“赢利罗盘”解读
3、寻找企业“赢利DNA”
4、设定企业”赢利型业绩目标“
5、企业问诊
6、企业问题对企业“赢利DNA”的影响
7、制定以”赢利“为导向的达标策略
8、团队引导技术互动：企业根源诊疗
重塑企业赢利团队
1、企业赢利团队的特征
2、组建“赢利型”项目管理团队
3、赢利项目保障“十定”原则应用技巧
5、团队引导技术互动：赢利项目团队机制设计
近期研讨会：广州
参课对象：老板,高管,干部
课程讲师：龙晴曾国英
课程时间：-03-29至-03-29
课程地点：广东省--广州市
厦门
参课对象：老板,高管,干部
课程讲师：龙晴曾国英
课程时间：-04-01至-04-01
课程地点：福建省--厦门市
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