年夏天，新东方和好未来分别推出了“50元/9天课”和“1元/科”的低价课程，此举轰动了整个教培业。因激烈竞争疲惫不堪的校长们，不得不再次课程降价促销从而抢占市场，致使学校的利润一再缩减。
促销越频繁，品牌价值越低
对学校来说，促销显然是有必要的，但依赖促销打开市场的学校，促销越频繁，品牌价值越低，客户信任越低。频繁促销等于放弃品牌溢价，在消费者心目中自然而然没有位置。耐不住寂寞的，就只能沦落。
免费赠品、打折、现金返还，这是我们最常用的促销方式，不过亲们可知道，这三种方式对于品牌价值的影响是有很大差别的。
事实就是，在价格减让幅度相同的情况下，消费者对提供可选择免费赠品这种促销方式评价最好，打折次之，现金返还这种促销方式的评价最差。
所以请认真考虑你的促销方式是否会对你的学校口碑造成影响，请不要将注意力全部放在是否能带来更多的家长。
饥饿营销，培训界的不二法门
上文我们说了培训机构的常用营销手段，但这些都或多或少的有些烂大街了，在此我就不一一赘述了，今天我想给大家介绍的是——教培界的饥饿营销！
饥饿营销，通俗来讲就是让供应的产品减少，从而让消费者们需求变高，造成一种供不应求的假象。在这种情况下，消费者们反而更想要得到这类产品。
我们常说，“物以稀为贵。”一旦产品的供应数量变少，那么产品本身的附加值就上升了。
关于饥饿营销，有这样三个重点：
1.机会越少越难得；
2.得而复失的东西，价值显得更高；
3.制造争夺。
其中，制造争夺是饥饿营销的本质，如果你去看别人的饥饿营销活动，凡是没有效果的，一定是只知道限量，而没有设计出让用户互相争夺的画面或者感觉。
那么，培训机构的饥饿营销到底该如何设计呢？
本周三，周三夜课厅，我们邀请了
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