课程说明
良药顾问医药一线营销产品经理品牌课程，专门训练医药企业产品经理的专项职业技能——《专业营销推广体系的建立与高效推广活动的策划与执行》，12小时课程，通过GPS-STAR两大医药营销实战模型，帮助产品经理重新梳理营销推广中的常见问题，从宏观策略到微观执行，大处着眼，小处着手，将市场、销售纠结的困惑一一解读，良药专家倾心相授，与您共飨。
课程大纲
前言
专业营销推广体系的策略模型——GPS模型
高效推广活动的执行模型——STAR模型
第一单元
专业营销推广体系的建立——医药营销GPS模型
Goal-目标分析
销售目标（销售额、增长率等）与品牌目标（市场份额、心理份额）
营销的关键：成功管理客户的需求
医院营销客户分级体系九宫图VS十二宫图
客户需求的满足与四种营销模式
如何依据产品力与销售力的评估确定营销模式组合
Problem-确定问题
天时——主流客户认知的宏观生命周期与整体策略匹配
地利——区域客户认知的微观生命周期与区域策略匹配
人和——目标客户关系网与销售队伍能力的匹配
Solving-解决方案
势-定位-市场策略的四个层次
术-战术-推广策略的3条路径
法-制度-营销推广技能的员工自学与周会辅导系统
第二单元
医院推广活动的策划与执行——医院营销STAR模型
S：situation情境分析
综合市场潜力计算、医生处方率确定判断现实市场潜力
三要素：客户潜力分级、需求分析、认知阶段与态度分析
T：target目标确定
结合市场情况与代表自身实力确定下期（周/月/季度/年度）销售目标
2/8原则VS增量原则
20-50%的处方率设定
A：action行动计划
根据下期销售目标确定行动计划（学术/服务/政策）
两种推广形式：1对1VS1对多
1对1推广常见的6种形式：
8小时内的产品拜访、竞争拜访
8小时外的礼节拜访、社交拜访
8小时间的人际关系协调拜访
1对1推广活动的执行要点：接触期、发展期、稳定期
1对多推广常见的6种形式
院内科室推广会
院外科室推广会
处方医生圆桌会
处方医生临床试验协调会
处方医生俱乐部
临床应用经验、指南推广会
1对多推广活动的执行要点：A群、I群、T群、E群、R1群、R2群
R：result结果评估
跟踪评估、调整工作计划，以达到最佳投入产出比
整体客户投入产出分析
单个客户投入产出分析
姬涛老师简介：
深圳市良药管理顾问有限公司首席培训师,原北京医科大学精神卫生研究所精神科医生。中国医师协会人文医学执业技能培训体系开发者、首批师资班培训师。姬先生是拥有10多年在外资制药企业成功经验的资深经理人。曾多次参加在欧美举办的销售管理培训认证，共好国际体验学习发展机构(美国佛蒙特洲“High5AdvancedFacilitatingSkills”之台湾授权培训机构)TTT认证讲师，年获得美国终身领导艺术学院“情景领导”课程培训师资格认证。中国第一套医药营销心理学丛书——《良药思想》丛书主编，《医药代表实战宝典》著作者。
姬先生积累了丰富的课堂培训与体验式教学的理论和实践知识，对学员状况观察仔细，善于敏锐把握互动的学习进程和相应调整课程内容和讨论角度，将体验式学习与课堂培训紧密结合，最大限度提高客户的收获和满意度。
曾为诺华、爱尔康、诺和诺德、罗氏、阿斯利康等外资企业的科室主任提供多次“论文演讲技巧”、“专业演讲技巧”、“医患关系”的培训课程；作为中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师，为全国的医师提供“医患沟通”课程的TTT的培训。
培训风格：实战经验丰富、重点突出、通过各种练习、小组活动及案例讨论使学员在学习与活动中进行深度自我察觉，进而引发在态度、知识和技能上的正向转变。
证书编号：中国医师人文医学执业技能培训体系《医患沟通》系列课程授权讲师号
课程安排年07月14-15日（2天）广州市场总监、产品经理、销售总监、销售经理、推广经理
元/人(包括资料费、授课费、午餐费、茶点费等)
姬涛您好！欢迎白癜风养生北京哪里治疗白癜风比较好