谁是你的客户？
他们在哪里呢？
艺术培训行业80%缺乏数据支撑
艺术培训推广营销涉及的环节很多，要抓住、抓好营销的“七寸”，就能很好的制胜市场，打造品牌！我们先来看一下何为营销的“七寸”，过去，我们常讲渠道为王、终端为王，做营销我们首先谋划的是省级、地级甚至县级销售网络的布局搭建和从代理商、分销商和终端各个环节利益链的构建，企业都在狠抓网络的宽度、广度、深度，线下不断深耕，实现网络快建、通路下沉。如果再加上线上空中广告的轰炸，营销推广就像装了“风火轮”，市场就能风风火火转起来。这样的销售的确是渠道、终端网络为王，传播赋能。
现在呢，移动互联网新营销环境下，消费者的支付方式、产品面临的渠道与市场都发生着改变，消费者随时随地可以在手机端下单“一点即成”，购买行为和路径不再受距离、时空的限制。
应该说，现在的营销逻辑正在发生巨大改变，原来是产品来找人，渠道越广、越深，接触的人越多，产品卖得越多。现在是人找产品，面对林林种种的产品，谁被搜索的多，谁吸引的流量大，谁的产品就卖得越多。而要被搜索、聚流量，最重要的就是靠传播，所以艺教好找认为现在营销的“七寸”，不再是渠道、终端，而是传播。唯有传播才能塑造您的品牌个性，诉说您的品牌主张，在消费者心智植入您的品牌印痕，激起消费者的搜索引擎和流量聚合，从而有效拉动销量提升。
在市场实践中，许多艺术培训机构特别是中小企业，面对品牌传播通常碰到这样的问题：
一是大传播不敢搞，害怕打水漂；
二是新传播又不懂，不知怎么搞；
三是投入了又没效果，传播不精准。
在顺应移动互联网新趋势，品牌推广和营销渠道转型方面，大部分只做到了渠道转型、平台搭建，在内容展示、形象呈现上千篇一律，一些仅有简单图片、机构说明，缺乏系统规划，没有整体合力，更没有形成持续吸引力，产品品牌成长和销售很难成气候。
新传播怎样玩，大传播怎样搞？
在这个前所未有的产品和消费者去中心化链接时代，对艺术培训行业来说其实是一个重大机遇，艺术培训机构要重点考虑的是如何把新媒体和市场环境下的传播搞好的问题，这里提“三个打通”，供大家思考和探讨，即把内容点打通、把传播链打通、把渠道线打通。
（一）内容点打通主要是说传播的主题，要做规划，所有的内容策划、创意、传播都围绕传播主题开展，这样才能很好的达到传播目标。这方面，许多机构考虑不全，往往是做到哪是哪，今天碰到这个热点想蹭一下，明天又遇到另一个热点也要粘一下，结果不成体系，难以达到最佳效果。
（二）传播链打通大屏、小屏、事件和话题传播，都要通盘考虑，统筹策划，不能割裂，既要整合起来，又要互动起来。这里要说的是许多艺术培训机构对传播心存顾虑，总感觉大传播投入风险太大，那是缺乏专业的判断和科学的方法，比如专业的数据分析、投入产出量比测算、科学选择启动试点市场等，如果借助专业公司做好大传播规划，其实风险都是可预可控的。
同时，对于确确实实无力搞电视等大传播的中小企业，一定要善学善抓移动互联新时代低成本、多样化的传播方式，在移动端电商平台、自媒体平台都可以经常策划事件、话题营销，以精妙优质的内容，实现站内、站外的低成本引流和高效率传播，让自己的信息在移动端快速相传、长期流动，从而实现线上引流品效双收。
（三）渠道线打通对一个企业而言，线上和线下同等重要，都要作为重要的渠道线全力打通，线上渠道最好专建队伍。根据课程的特性，承载的角色应有所偏重，一定要厘清关系。维护品牌在消费者心中的品质形象，保障营销渠道各个环节中的利益，从而促进产品销售和品牌有序成长。
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