老话有一句“酒香不怕巷子深”,可随着时代的进步,科技的发达,进入到了一个“酒香也怕巷子深”的时代。有好的东西,可是宣传不出去,再好的东西也无人欣赏,那也是孤芳自赏,于是也就出现了一个新的名词“内容营销”,就目前来看我们公司(无锡创元传媒)在这一个还是值得认可的,废话不多说,看干货。
营销讲究的因地制宜地制定产品的计划,不断地推陈出新,通过专业的知识去打动你的目标用户,在推广的时候对产品的相关特点进行不断对其优化改进,最终才能得到好的结果,许多人在做互联广告都是在自嗨,完全没有从用户的角度出发。好的新媒体内容营销一定是从用户的角度出发的,要的不是你觉得,而是要得到消费者的认可。
任何一个细微的改变都能对它的网络营销的效果造成影响,所以你需要非常多的耐心,就以我们公司举例:我们公司自己的软文在投放时,都是根据解决客户的问题,来阐述我们这个行业的专业知识的,让目标客户知道你是专业的,最终的目的只有一个,那就是“获客”。
营销分为旧营销和新营销,旧营销里面不讲获客这个概念,但它做的事情却是实打实获客的动作。特别是后面电商的兴起,改变了传统的营销模式,回归本质,把获客变成了营销的核心要素。
传统营销实现销售目标的获客手段,主要可以分为两部分:一个是品牌打造,另一个就是依靠各类终端零售渠道。
品牌打造很好理解,主要手段就是广告传播方式。这种方式主要靠砸钱去打造品牌,以此达到吸引客流的目的,获取用户。但由于没有一种更有效的用户链接方式,从现在的角度来看,这是一种非常低效的获客方式。
各类终端零售渠道则是需要需要进入到各种的零售店,才能获取到用户。但从实际上来讲,这样做并没有办法获取品牌自己的用户,反而是借用了零售店的用户。毕竟这个用户体系并不是你的,而是终端零售店的用户体系。
因此就有了深度分销,但这种盲打模式实现的获客目标的方式是一种非常非常低效率,高成本的获客方式。于是就有了入场费,这是外资零售发明的。因为零售本身有用户,品牌要进入别人的地盘,借用别人的用户,需要交“买路钱”。然后店里货架前的助销动作包括雇佣的导购员,目的都是为了获客。
传统的环境下,靠这样的方式获取的用户是非常容易流失的,很难形成一种较好的留存效果。同时,传统获客手段促进用户转化的方式也是相对比较单一的。这样的获客方式存在的问题是非常突出的,主要就是效率低、成本高。
说这些不是说要否定这种方式,毕竟营销模式都是基于特定时代背景,基于特定的技术条件。这些方式放到现在也依旧有人用,手段依旧有效。只是相比较新环境带来的新手段来说,效率已经大大降低了,不适应现在的环境。
新营销的起手式是获客,是把获客变成了营销的中心工作。新营销是旧营销的进阶版,这个变化主要是因为环境变了。互联网的兴起,特别是移动互联网搭建的在线化实时链接环境,改变了传统营销的失联环境。
新的市场环境(就是借助互联网、特别是移动互联网搭建的链接环境),让营销方式也进行了改变,为获客创造了新的更有效率的手段。新营销的营销目标是用户价值最大化,不再是产品价值最大化。
新营销比起旧营销来说,改变不仅仅只是手段,最主要的是模式带来的改变。旧营销是以经营商品为主体,新营销变成了以经营用户为主体。这是新营销与旧营销发生的一个本质性的变化。
旧营销的营销模式是:产品–品牌–渠道;先有产品、再做品牌、再做渠道。
新营销的营销模式改变为:用户–产品–交易–品牌。
所以,新营销是以用户为主体的。这就回到了营销的本质:用户创造价值,不是商品创造价值。
当然新营销的存在并不是彻底否定旧营销,二者是共存的存在,只是效率不同而已。再加上现在是把以商品营销为主体,变成为以用户营销为主体。
像现在很多企业的经营模式还是传统营销的思维,可是却要转换成新营销的模式。用传统营销的思维模式转型新营销,这让转型充满矛盾。
所以,转型新营销的核心首先是要把新营销的基本逻辑先顺过来,新营销就是要建立一套以经营用户为主体的新营销体系。新营销经营的核心主体变了,不是商品,变成了人、用户,围绕这一核心,重新构建新的营销体系。
如果你的产品结构、品类属性不适合转型的需要,那就需要针对新营销做出新的调整。如果你的产品结构不具备经营用户价值的要求,需要调整新的产品结构,类似于小米生态链的模式。如果你的产品品类属性太低频,需要把你的产品品类属性做出相应的调整。
当然,以上所说皆是参考,不是定式,还是要视实际情况而定。实际情况,具体分析,最主要的是你的价值链能支撑你经营用户的需要。
对于新营销的获客方式,不同以往的旧营销,最大的不同就是新营销借助链接建立属于自己的用户体系。这里面有两大核心点:一是链接,二是打造属于自己的流量渠道。
对于链接,就是指建立用户链接,本质就是构建属于自已的私域流量池子。私域流量是最近几年行业有关人士讲得比较多的,私域流量对企业来讲更是重中之重,带来的价值是无比巨大的。
从没有用户、没有流量,需要靠别人的流量、用户体系,变成搭建起自己的私域流量池子,从营销的层面来看意义也是巨大的。目前我们公司也已经帮助了一些企业,进行了积极且富有成效的探索,并取得了很好的效果。
目前来看,私域流量池子带来的营销价值非常大,可发挥的空间也是相当大,可以发挥很多方面的重要价值,相信未来将会发生更大的价值,如果你想知道更多企业私域流量的相关方法,可以联系我们。
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