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暑期到来，走在大街上，时不时的有人走过来塞给你一份宣传单，外加一份小礼物，并用期待的眼神，让你留下联系方式。这正是教育培训机构暑期“抢学生大战”最常见的一幕。这时候一份恰到好处、设计奇特的小礼物无疑是吸引家长、学生的注意，从而留下联系方式的加分项。
这就是当下比较流行的培训机构的“赠品营销”，看似简单，可在竞争激烈的教育机构中，短时间在全国范围内完成礼品采购，能够为“抢学生大战”争取更多机会，让教育机构非常挠头。林林总总的礼品都是哪里来的，笔者心生好奇。经过打听，笔者听到坊间传闻，多家教育机构的礼品都是由一家神奇的互联网公司在供货“阳光印网”，处于好奇，再深入了解这家神奇的公司之后，才发现，这家公司就是当年O2O大战背后的最大军火商，为O2O大战提供了大量的宣传品和营销利器。
专业设计团队，阳光印网从设计到执行一站式解决定制化礼品采购
教育培训机构“抢学生大战”，最突出的特点就是短时爆发性。每次节假日前夕，都是硝烟四起，而教育机构则需要根据当季学生需求、机构特色等，在短时间内推出内容和形式最优的招生礼品去赢得学生和家长的青睐。
为什么这么多商战背后的军火商都是阳光印网呢？把专业的事交给专业的企业去做，是最能节省人、财、物、时间的选择，也是最符合市场精神的做法。阳光印网正是这样一个可以提供最优采购方案的互联网平台。阳光印网利用创新的商业模式，他的智能采购管理SaaS系统+全国区域的礼品供货，这个被称为PNP智能采购管理SaaS系统，能够结合客户的行业属性，比如是教育机构，系统就能有针对性的在平台上提供大量的礼品新品，给这些教育机构选择。并且通过“拼单”的方式，把购买价格降到极低。
PNP智能采购管理SaaS系统是一套强运营型的采购管理系统，这让我想起了国外的一些市值数十亿甚至上千亿美金的采购SaaS，比如：Coupa、SAPAriba等，不过不同的是阳光印网的PNP智能采购管理SaaS系统采用了“系统+采购”的方式，让新零售企业用起来更便捷、省心。该系统的特色体现为：将企业需要采购的产品全部上线统一管理，企业可以在线实时清晰查看到全国各地的采购状态，有效的控制采购成本，使得原来分散在各地的长尾采购行为一键轻松掌握。PNP智能采购管理SaaS系统支持公司总部统一寻找供应商，并将该供应商的价格上线，保证全国各地的供应商价格透明。
鉴于阳光印网目前已经与全国一万多家印刷、包装、软装、礼品以及服务供应商在线链接，所以当教育机构在全国有长尾的新品类物料需要采购的时候，阳光印网可以保证在全国提供采购供应、仓储物流，设计制作等服务，并且保证价格最低质量最优。
同时阳光印网还拥有专业的设计团队，满足企业客户定制化的礼品需求。现在很多培训机构在全国各大城市都拥有分支机构，总部要管控多个机构的礼品采购，存在很多困难。但在阳光印网统一下单，会实现本地生产、就近物流，保证各分校在第一时间收到同一品质的采购品。正是这样的专业性让阳光印网赢得了教育培训领域一些头部企业的认可。
作为教育行业的领军企业之一，在激烈的市场竞争中，该企业已经敏锐觉察到一份设计精美的、好看实用的礼品，对于吸引家长、学生报名有着非常好的帮助作用，所以该企业对于原创礼品有非常高的需求。在合作中，阳光印网深入研究教育培训机构对礼品、赠品方面的需求，通过原创、个性化设计和严格的工艺标准，巧妙融入市场青睐的各类潮流元素，推出了众多“爆款”礼品，最终在一定程度上促进了报名率的增长，获得了该企业的高度认同。
破局惨烈同质竞争，礼品差异化是第一步
“赠品营销”竞争，只是教育培训机构竞争惨烈的一个缩影。尽管教育培训市场巨大，有机构测算，仅中小学教育的市场规模就约为亿元，而幼儿教育、职业教育等的细分市场，也都在数千亿元。可是蛋糕虽大，想分一杯羹的企业也挤满了市场。
近几年来，从行业内的几大龙头企业到中小机构，都深陷同质化竞争的泥潭。前两年新东方和好未来两大行业巨头的超低价竞争，一度让行业里的游戏者都苦口难言。走出价格大战、同质化竞争的最佳路径，当然只能是差异化。
这个差异化既要体现在企业的核心业务上，比如是不是有独到的教案和教材，是不是有优质的师资力量等；也要体现在诸如招生海报、招生礼品这些细节，是不是符合企业文化，有没有打动人的设计。企业找准自己的优势，将自身的特征融入所有物料细节，这也是实现差异化竞争的重要体现。
要实现这样的目标，需要有平台能一站式满足企业多样化的采购任务，能够集中响应不同门类的需求，进行统一的规划和处理。在这个方面，阳光印网同样具备非常大的竞争优势。阳光印网提倡“一站式采购服务”，高效的PNP智能采购管理SaaS系统，包括采购询价，供应商选择等功能，可为企业提供SI设计、定制化生产、营销品提供、仓储物流及配送等服务，构成了完美闭环，能为企业客户提供一站式采购服务。
以和阳光印网有过深度合作的教育培训领域某领头羊企业为例，其在阳光印网采购的不仅是印刷类物品，还有喷绘类的易拉宝、巨幅广告海报等；活动礼品类的夏令营营服、手环、扇子、钥匙扣等；物料类的家用电器、床上用品等。
阳光印网的集中服务，为企业在细节上的差异化创造了更好的条件。过去的分散采购，要使这些物料都更好的打上企业烙印，可能成本相对偏高，落地管理上难度大，可是有了阳光印网高效的平台服务，细节的差异化就具备更充分实现的可能。
教育培训机构采购服务几大“痛点”一站式解决
无论是“互联网+教育”的浪潮下的新形态的教育机构，还是注重线下教学的传统教育机构，他们面临的共同问题，就是怎么建立和学生家长的有效连接。要让教育培训机构的线下服务变得更具魅力，非核心事务采购重要性不容小觑。
从招生海报到招生简章，从各种活动礼品到教室、宿舍布置所需要的物料，影响到的是整个企业的形象，进而涉及学生和家长体验。所以做好这类非核心事务采购，某种程度说也具备“核心”价值。
就传统的采购服务而言，时间、成本、质量把控……都是很难回避的痛点。阳光印网此前和相关企业的合作，充分证明了创新的“PNP智能采购管理SaaS系统+供应链服务”商业模式的成熟，能够为教育培训机构做加法，能够一站式解决这些痛点。
服务是PNP智能采购管理SaaS系统更有别国外知名采购平台的地方，PNP智能采购管理SaaS系统的服务主要体现在线下采购：当企业在某个品类没有供应商的时候，比如非常零散的宣传单、礼品、包装箱、服装、设计等，可以直接通过阳光印网提供的PNP智能采购管理SaaS系统下单。阳光印网整合了全国1.5万家供应商，拥有为超过20万家企业客户提供服务的经验，可以保证在全国多个城市多个县乡镇，为企业客户提供超过个品类、50万个SKU的采购定制品。阳光印网的强大供应链整合服务能力，让教育培训机构过去所面临的“痛点”都有可能变为“亮点”。
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