今日惊蛰
今日惊蛰，阳气上升、气温回暖、
春雷乍动、雨水增多，万物生机盎然。
复工的热情也冲淡了
之前疫情带来的困顿。
到了整收困局的时候，
几家欢喜几家愁。
本来2月就被恒大的75折带了节奏，
3月又被恒大“人人赚钱”的78折刷屏，
引得不少房企“咬牙切齿”，
还有没有活路给走？
但目前恒大对外释放的信息仅有
2月份网上认筹9万余套房源，
并未公布真正认购房屋套数。
而融创、富力等房企效仿的效果也未必能出新，
但很明显成功的是，
“恒大体”营销模式甩开中介分销等以往渠道，
完成了一次以“众筹”渡过难关的戏码。
其手段精明、代价低廉，
虽业绩尚不明朗，
也不过是受“不可抗力”影响罢了。
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为度难关，“恒大们”设套路
有恒大的内部人员称，
其实恒大的这次操作是先涨价后打折，
“目前折后的价格比去年十一那波活动价格差略低一点点，跟上半年员工推荐价格差不多”
恒大不怕被消费者发现报价不保价的事情，
因为广告说了在今年5月10号的时候，
恒大会对不满意订单的消费者退还押金。
据3月1日，恒大对外公布的
2月网上认筹套数为套，
按照要求的元押金，
其已白白“众筹”了5亿人民币，
而这5亿起码要到5月10日才能退。
再加上3月份加筹戏码，
在2月18日到5月10号
中间的这80多天时间里，
恒大早就完成了一次“众筹”渡过难关的好戏。
再来看全国数据，据相关机构公布的
《年1-2月中国房地产企业
销售金额TOP》显示，
年1-2月，
合计销售金额破百亿的房地产企业仅有22家，
较年同期的32家少了10家。
1-2月TOP房企总销售金额.2亿元，
同比下降25.6%。
房地产行业是高负债行业，
在疫情的影响之下，
每1天就有2家房企倒闭。
前期拿地的垫资，销售淡季的巨额消耗，
回笼资金遥遥无期，
大多数、尤其是中小房企是坚持不住了的，
恒大、富力、金科、融创等在特殊时期的各路网上销售模式轰炸，
网传融创为了抗衡恒大75折，
还打出65折售房模式
同时恒大的“恒房通”，碧桂园的“凤凰通”，
融创集团的“幸福通”，
还有众多房企都在撒网招募全民经纪人，
是在和难关博弈，
也是和购房者“画饼”。
之前在网爆某开发商
关闭售楼部多少天损失了几百亿的资金收入，
那线上认购无疑即为融资，
当“恒大们”走到这一步，
其楼市艰难期真的已经彰显无遗了吗？
或者又是另一种“套路”？
还是那句话，买家不如卖家精，
动辄百十万的购房款，
买房一定要谨慎，
不可贪图便宜而为之。
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地产高管认为疫情对30强影响不大
前两天，金科总裁喻林强在接受采访时说，
疫情对30强房企影响不大！他认为显而易见的影响是在销售端，
而这个弊端会在马上解除疫情后明朗回温。
同时，疫情发生后，国家相继出台政策，
特别是稳定宽松的金融环境，
留给房企一些融资窗口，
标杆房企的融资现金流其实还相对充裕，
从近段时间的土拍就能看得出来，
万科、绿地、保利、旭辉、招商等拿地依然热情。
据报道年前两个月，
全国土地成交金额TOP10城市总计成交亿元，比去年增长0.08%。
国企、央企“逆市抢地”，
部分区域型房企加仓等现象。
其中，北京以亿元的成交总价位于榜单首位，
上海和杭州分别以亿元和亿元的成交总额
占据榜单第二、三位。
抛开年关难过的中小房企外，
30强们一方面继续拿地，
一方面利用网络疯狂蓄客，
有看得开的圈内人士认为
“毕竟疫情的封城限制是暂时的，
人们买房的需求是刚性的，
疫情仅仅封死了各竞品项目的分销电商等模式，
只保留了网上蓄客一条路，
反而公平且省钱了。”
房子作为大宗商品，
之前一直以线下交易为主，
因为此次疫情影响，
加速推动了这场房地产营销模式的变革，
将传统的线下销售模式转移至线上，
突破了原有时间和空间限制。
同时，这次疫情也是对开发商多方面进行洗牌，
哪位开发商能在这次的网上营销站住脚
形成有效的获客和宣传，
那么未来开发商可能再跨一步。
每个项目(售楼部)卖点、特点、特性都不一样，
如何线上引流是关键。
而这时候也是考验购房者的能力时，
能否火眼金睛、辨别真伪，选出好房的时候。
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房地产的四大营销时代
房子最终是要到业主手里，
如何跨越种种“圈套”、“陷阱”买房心仪房源？
相信聪明的购房者也有了自己的鉴别体系，
毕竟购房者也在商品房时代历经了众多营销套路。
房子销售，才能获利。
小楼跟资深地产人聊过房地产行业当前历经的四大销售时代。
1.早期以策划为主获客，批量性广告(来获取客户到售楼部)
2.前期以电销为主获客，天天打电话邀约客户(国家发布通告禁止电话骚扰）
3.中期以网络为主获客，行销、电商、圈层共存等。
4.现在渠道为王时代，在渠道为王时代，基本开发商都要付出高额成本。
除此之外，还有几个销售模式，
每个销售阶段，每个方式方法都有，
只是在每个阶段占比最多是上述四大模式。
以前开发商有绝对主权，
在渠道为王的当下，
开发商已经没有主动权了。
据圈内人士透露，在渠道为王时代，
基本开发商获客70%都是从分销中介。
但算上中介、分销拓客途径，
50%客户是也是从网络获取。
现在因为疫情，大部分拓客途径废了。
那么网络作为当下的房产销售主力，
又一次改变原有的销售途径，
网上售楼部似乎使得销售时代
又回到了第三阶段。
已经有很长时间了，
网络售楼处一直没有进展，
经过这次疫情，加快速度推广与进化。
当有效客源50%都在网上的话，
那么开发商在各大平台推出线上售楼部，
来吸引网络50%的客户，
以最快速度告知本地乃至客户
自己的项目目前销售什么阶段、
产品信息、高性价比的价值等等。
形成有效的生态圈，减少渠道获客成本。
这次疫情也许会让很多观念发生改变，
更便捷的通过线上看房、交定金等
然后在直接到售楼部满意交钱，不满意退定金，
那么未来房地产获客主力，
必然应转移在线上，
更便捷的获取信息，
又能对项目起到宣传作用。
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未来房企获客网络为首选
一场疫情，让房地产的朋友圈营销铺天盖地，
但同样大量廉价网上营销，
都是房企自说自话，
消费者缭难以辨别，
此时更不适合贪便宜盲目入坑。
但是掌上看房便捷、清晰，
更重要的是私密性，不受打扰，
不必留下个人任何信息，
是未来大趋势，
那么选择一款值得信赖的综合网上售楼处至关重要！
拥有25年历史的大河报，
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