最近一年观察到大部分工业制造企业的网络直播，实际效果都很一般，包括三一、中联这样的大型设备制造公司，根本没有理解直播背后的营销学原理。也许80%的工业制造企业都没弄明白网络直播的背后逻辑，于是忍不住想聊一下，工业企业应该怎么做网络直播的话题。
什么是网络直播
网络上看到的直播定义为：一种视频节目的后期合成和播出同时进行的播出方式。按播出场合可分为现场直播和播音室或演播室直播等形式。现场直播为在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出电视节目的播出方式，是充分体现广播媒介传播优势的播出方式。直播在国外叫LIVE，目前大家说的直播大多是指网络直播。随着自媒体和网红经济的迅速发展，直播已经成为网红带货、自媒体人带货最直接的方式，也是碎片化营销的有效途径之一。为什么要做现场网络直播
为什么要做网络直播，这个话题值得思考，大部分人其实根本不明白为什么要做直播。直播目的很明确，第一宣传品牌，第二转化粉丝。现场直播由于是在产品或设备的第一使用现场，能看到产品和设备的实时应用场景，更能给人以真实、直观的感受，所以更适合工业制造企业群体。多数工业制造企业的现场直播都只完成了第一个目标，仅仅是作为一个营销活动、对品牌做了一次性的宣传，很少把直播吸引来的流量转化成粉丝。转化粉丝的意义要比宣传品牌重要的多，只有把来看直播的观众转化成粉丝，才能叫做企业的私域流量，把品牌的粉丝圈到自己的私域流量池里面，企业才有机会持续对他们做一遍又一遍的品牌宣传，并且不再花费额外的广告费。如果不能把观看直播的观众转化为粉丝，那么直播结束之后，观众和品牌失去连接，再无关系，白白的浪费了前期拉来的观众流量。怎么才能把观众转化为品牌的粉丝？这就需要有人在直播的过程中，持续的引导观看直播的用户