导语：做网络营销讲好故事是关键
今天想要分享的主题是：如何讲好一个故事。
所以我们做营销和传播，其实就是在讲故事。
我同意他的这个观点，因为还没加入锤子科技之前，我就在面对“讲故事”的问题。
直到年，我看到了一家叫锤子科技的公司，确切说是一个叫罗永浩的人
看到这组平面海报，我突然觉得自己开窍了，我觉得这是我见过最好的发布会预告的海报
这个海报底下有一行字，说：“五年半啦，每天面对满屏幕的圆角矩形图标，不腻歪吗？”
接着是第二张海报，问你把第一屏的应用，第二屏的应用，第三屏的应用，第四屏的应用统一放到第七屏要花多长时间？其实他制造了一个悬念——如果我们不像原来那样挪动应用，那还能怎么办？
更进一步，用了一个非常夸张的婴儿的脸，并且是自带情绪的。这个婴儿显然是要感动得哭——他说一个性化的细节设计会让你感动
所以在看这个平面海报的时候，我们的内心情感也在跟着这个婴儿升温，等到最后一张
但这还不够，发布会临近，他又抛出这样一个海报，说一个伟大的公司要……这其实是一个非常夸张的海报。接下来的海报都是这种风格的。显然，所有人都看得出来，这是在吹牛。
第一，要有悬念。比如他提了两个问题，为什么图标都是圆角矩形，不是圆角矩形还能有什么图标？
第二，要有戏剧化。戏剧化就是我们看到婴儿，他的脸在戏剧化地变化，而你的情绪受到了感染。
第三，要有趣。我们看到这组海报形式就是有趣的，比如那个砸烂了的西红柿。
最后，最好还要有价值观。价值观是隐藏在这些文字和图案背后的，通过刚才的那组海报
在我总结出这句话没多久，我就加入了锤子科技，所以可以结合着后续的一些营销案例，和大家做分享。
案例一：天生骄傲
第一个案例是公司slogan：天生骄傲。实际上，确切地说是从老罗个人的“彪悍的人生不需要解释”到锤子科技的“天生骄傲”。
虽然老罗自己不太同意这个说法，但是他确实让大家感到非常彪悍。那对着一个公司
怎么去理解这个天生骄傲呢？
可能是一个玩游戏的人，他玩这个游戏一直输，但从来不用秘籍，因为他觉得再怎么输也比作弊要光彩；可能是一个足球运动员，他在对方禁区被自己的鞋带绊倒了
这就是我们理解的天生骄傲，而且跟老罗的性格非常像。加上我们希望能做一个能让人非常光明
那怎么推广这四个字呢？
我们当时做了一个线上活动，把老罗的个人形象变成公司的。这个线上活动
我们号召大家去写下你人生中最骄傲的那个时刻，所以在当时有非常多的人参与并分享。在后台，我们大概收到了10万多张海报。新浪的同事可能比较清楚
原因是很多人每天会点开这个活动页面，在阅读这样的故事。这个比做到十万加的参与度更难
总结一下，对于一个线上传播非常广的活动，我们认为成功的原因有这么几方面：
第一是从形式上。我们之前可能没有参与过这种海报生成器的玩法，所以相当于创造了一个新形式。
另一个重要的原因是满足了传播欲。大家都知道，现在的互联网传播里，传播度最快最广的，往往是负面的、低级的、搞笑的东西。我扶老太太过马路，可能不好意思发朋友圈
案例二：漂亮得不像实力派
再看一个例子：漂亮得不像实力派。
大家可能见过这句话，但应该不知道我们花了四个月才想出来的，在这四个月里，经历了很多和彻夜不眠的时刻，也吃了很多消化不了的烧烤。
漂亮是想表现我们是一个重视设计的手机公司，想要突出手机的美感。
所以当时想出了一个简单的文案，叫漂亮的实力派。这个slogan其实是合格的
于是如你现在看到的一样，它最终变成了：漂亮得不像实力派。
这句话显然要在传播性上要加强很多，为什么呢？因为从字面上看它不像一个转折，但是你读到的时候会有什么感觉呢？
到这里，我们可以再回过头来看一下我刚才提炼的那句话：要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。
案例三：软文大赛
第三个案例是发生在年前，当时坚果手机在做降价促销，具体有两个信息：1)坚果手机降价元；2)在京东发售。
这个点子的起源实际上是我们的同事吴主任，他为坚果写了一篇软文，写了一个爱情故事，然后加入了我们的销售信息
第一是门槛要低。这个活动要非常容易参加，比如“天生骄傲”，几乎人人都能参加；
第二是有回报，无论是精神的还是物质的，他通过“天生骄傲”活动不仅能活动精神上的满足感
换句话说，你要保证参与活动的人在传播中获得认可。被人点赞、被人转发，这些都是传播上的认可。如果符合了这一点，基本也就能实现自发的传播了。
案例四：所有的光芒被看到都需要时间
还有一个例子是在我们推出SmartisanT1一年后，我们要发布一款纪念版的T1
于是我换了个角度去想，这款手机在这一年里经历了什么？作为这一年初创公司，在这一年里我们可能被非常多的人置疑、不认可，甚至是泼脏水，经历了非常多的坎坷。然后直到一年之后，这款手机超越当时的iphone6
我想营造一个悬念，大家都想知道我在说什么是吧？我想说的其实是最后的那句话：所有的光芒都需要时间才能被看到。
实际上，这是一个制造悬念的案例，而且它的悬念是递进的，让你在情感上也不断的加深，或者升温，然后你对这个产品越来越渴望。
好，刚才我们总结了我们营销传播的四个关键点：有趣、有悬念、有戏剧性，有价值观。
大创意
最后，我想和大家分享的是，我们做创意做策划，一定要往大处想，这个什么意思呢？就说其实做创意真的是看天吃饭，因为我们需要等待灵感，想每一个活动都是创造性的劳动
举个例子，这是锤子科技发布会的一个传统海报形式，就是我们提一个问题，也算制造悬念。
我每提一个问题你就想知道答案，想知道答案就要看发布会，不断制造悬念。然后我们发布会从前七天开始，每天提一个问题
一个典型的例子是JohnnieWalker，这是一个酒的品牌。这个创意就更厉害了，设计是一个不断向前走的人
所以当我们做策划的时候，如果想到了这样一个大创意，那可能好日子就来了。
最后大家一定要记住最重要的那一句话：要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。
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