绿城咨询集团
一堂大课——
中青同堂启赋，触摸全网营销
26分钟前
启赋班，中青班
绿城步调一致，必定胜利！
口若悬河，机智风趣，这是张利老师给全体学员留下的印象。作为一位营销实战专家，张利老师有些“反学术传统”，不同于一般的学者的低调和严密，他的每一次讲述每一个观点都透露着“张力”，显得名如其人。
营销就是这样，销售者对产品的绝对自信，才可能获得客户的充分认同。
启
中
11月22日，咨询集团启赋班与中青班相聚一堂，共同迎接来自互联网新思维的洗礼。这也是启赋班与中青班第一次同堂上课。
当今，数据信息互联化，消费场景移动化，每个人都“沉浸”其中，营销人必须因时而变，顺势而为，头脑换血，让自己从理念到习惯产生完整的“基因突变”。
这是一堂轻松欢乐的大课，不仅因为张利老师的语言魅力，更可能是，随着一扇窗的推开，大家看到了更清晰的风景和道路。
赋赋
青
课堂点滴
移动互联带来的变化：
零售物种大爆发，人人都是渠道，处处皆是营销。
互联网是：媒体、渠道、工具、答案、榜样。
互联网是免费的媒体，所有互联网媒体都是渠道。
网络营销的定义是：
把答案预埋到客户上网的入口和路径中去。彼此的竞争是信息数量和质量的竞争。
打动顾客的文案就两大类：
1.草根客户见证的榜样文案/懂得讲故事、讲细节、讲情感/有图有真相。
2.专家的专业答案文案/讲证据、讲报告、讲逻辑、讲数据、讲标准。
在网络时代，不怕有人骂，就怕没人夸。
互联网传播效果M=（正面信息X+负面信息Y）X（正面信息X-负面信息Y）
把广告变成信息：帖子、图片、新闻、视频、评论。
互联网任何一个单一工具都无法达到令人满意的投入产出比。
营销=告知+说服+培养
抓住互联网营销机会核心：1.产品为王2.重塑信赖。
年以来中国经济增速逐年下滑，但需求刺激效果甚微。需求不足仅是表象，供需错配才是实质，因而需要从供给侧着手改革。
过剩年代已经到来：产能过剩、商品过剩、信息过剩、选择过剩。
营销的目的是和客户建立持久的交易关系。
传统的广告形式是推送，移动时代的广告是分享。
培训是最好的开发大客户手段。
组织营销：通过有组织的营销策划、搭建平台，改变业务人员和客户的关系，创造接触机会。组织营销的机会大于个人推销。
只有研发与服务，才能产生差异化，只有差异化才能支撑溢价。
人、创意、流量、资源、钱，皆可众筹。
互联网真正的价值是长尾效应。
大家都在谈论的话题叫流行，大家都在做的事情叫变化。
移动互联网的本质思维：
从B2C、B2B、C2C到R2R。
一切营销到人为止！
人的含义变了！
发动群众。
